在上一期的栏目中，我与咱们共享了网络电商年代的电子元器件供给链价值地点，其间详细剖析了网络电商化的进程对电子元器件分销产业链的深入影响。关于许多分销商而言，面临这样一个不可避免的网络营销年代，天然需求调整自己的对策，以凭借网络带来的便当，进步自己的中心竞赛力。 传统的目录分销商其实是前期电子商务的忠诚实践者，网络年代对目录分销商带来的影响是深入而有利的。
Digi-Key作为目录分销商中的领导者，其战略中心便是全球库存一致化办理，将绝大部分产品库存集中于一个库房进行办理，这样一个优点是不管在哪里下单，都能够在一致的中心途径进行处理、备货与发送。谈及网络带来的优点，Digi-Key总裁Mark Larson十分乐意将其点评为助推公司事务的好帮手。他举了一个简略的比如，Digi-Key 在我国的事务中95%是经过网络取得的，跟着网络不断遍及以及电子商务的便当，该公司在我国的事务最近几年的年平均成长率超越200%以上。关于Digi-Key这样的一致库存的目录分销商，网络让库存与最终用户的间隔无限缩短，经过网络下单的出售额现已成为Digi-Key未来事务的中心。
Mark Larson还谈到一个比较特别的事例，在之前半导体遭受经济危机之时，许多分销商面临供给缺少的局势，这时候，一些客户就只能依托网络去寻觅货源。假如仅以之前的传统事务拓宽形式，或许这些用户是不会自动找到Digi-Key。正是因为有了网络，他们能够很便当地坐在工作室里了解Digi-Key的库存，挑选他们需求的产品进行购买。
面临相同的问题，e络盟亚太区董事奥玛 • 平加利的目光不只仅放在出售上。面临剧烈的商场竞赛，需求努力使e络盟的在线收购进程近乎完美，因为工程师和收购人员都不想花过长时刻进行产品收购，所以公司一向严厉评价全体服务以保证竞赛力。e络盟高端服务分销形式是指咱们的客户能够从国际知名品牌中恣意挑选他们所需求的收购量，一起能够运用本地网站，经过本地钱银付出，并可取得他们所需求的一切本地支撑。
现在，e络盟大部分的出售都是经过网络进行的，但e络盟的出售不是简略的买卖;e络盟为客户供给包括出售、技能支撑及解决计划的一体化服务。例如，关于规划工程师而言，咱们帮忙他们进行产品概念规划，测验产品，并经过供给的东西和服务制作出来。作为一家公司，e络盟不断改进电子商务形式，定时进步服务，这对e络盟的客户和供给商及他们的产品都十分有利。
e络盟最大的特征在于其打造的电子商务及社区网站，作为规划工程师及电子爱好者最大的在线社区之一，现在已有10万成员。工程师们能够经过该网站与同行和专家们快速进行研究和协作，来完结他们的规划。奥玛 • 平加利直言，e络盟的开展战略便是真实成为一家网络商务公司，这也是e络盟的客户在曩昔几年现已实在体会到的一点。但一起，e络盟活跃实现自己对客户的许诺，一直坚持将客户想要的产品和服务出售给客户，所以将来，只需有需求，e络盟将继续供给传统目录出售及多途径订购方法。
详细的网络服务方面，在对参数查找进行了从头规划之后，客户现在能够将产品查找成果页码进行分类，能够依照恣意一种特点来分类，如电阻，电压等。这种功用还能够让客户依据厂商来对查找成果进行分类，这样他们就能够对平等类别的不同厂商所供给的相似产品进行归纳了解和比照。这种功用意味着工程师们能够更快地得到他们所需的信息，选用他们以为最便当的格局。
此外，e络盟的一项共同服务便是其多途径电子商务才能，能够使客户经过电子商务网站、电话、传真或亲自到实体商铺进行买卖。现在，经过一个新的多途径订单前史记录功用，不管客户是经过e络盟网站仍是或经过其它途径，他们的订单前史记录都可在线查询。这一行动供给了一个无缝的订购体系，简化了耗时的流程，为买方缩短了产品上市时刻。
相同的观念和相似的战略也在RS Components身上有所表现，RS Components我国区出售司理郑梁表明，网络的盛行让RS Components的客户能够更快捷和快速地了解到企业的各种产品、服务和其他最新的信息。网站是 RS Components 在整个亚太地区进行出售和营销的首要途径，。现在，公司对网站进行改版以增强本地客户的收购体会。此外，RS Components还竭尽全力地继续在对客户供给更优质的增值服务，例如对DesignSpark PCB免费规划软件的优化和晋级、eTech杂志等在线资源，新增各种电子规划东西然后加速工程师规划速度。
分销商一直是衔接原产和最终用户的重要环节，而这一环节因为电子商务的呈现使得分销商和原厂和客户的交流都变得史无前例的便当。一起，电子商务也进步了RS Components本身的操作功率。这也是为什么RS Components一直加大在电子商务的出资力度，让更多的客户从网络来寻觅和购买他们想要的产品和服务。网络的开展使得RS Components能够以最快的速度接触到最多的潜在客户，在商场推行和品牌建造上起到了重要的效果。RS Components除了和各类的专业网站协作来向客户推行RS Components的品牌和产品，也经过对查找引擎的投入让客户能够更便当的找到他们需求的产品和资源。一起和阿里巴巴/淘宝的协作也让更多对咱们不太了解的本地客户逐渐了解咱们的服务和产品。现在，我国区的事务现已有超越40%来自于电子商务。RS Components很有决心继续进步这一份额。
特别的，网络现已远不只是买卖的途径，RS Components也经过网络对商场的信息和客户的需求进行收集和剖析。例如能够经过潜在客户在收集引擎和RS 网站的查找来了解客户需求什么样的产品。RS Components也能够经过注册用户的信息来了解潜在客户和需求的职业散布。一切这些都对供给链办理起到适当重要的效果，使RS Components能够有更多更牢靠的信息对商场和客户现在及未来的需求做出较为精确的判别，合理的办理咱们的库存种类和库存量。
除此之外，郑梁表明，公司也对客户在查找引擎和网站上的行为进行剖析，以此来对商场的需求做出预判，这对企业的供给链办理是具有适当大的含义。RS Components能够根据网络的数据对咱们的库存提早进行合理的装备，而不再像以往那样只能根据前史出售数据来作出决定。
差异于目录分销商，作为授权分销商的安富利面临网络年代的应战则有自己共同的观念。在最近举行的安富利X-fest活动现场，安富利电子元件亚洲区总裁黄建雄表达了对网络的注重。一方面，他认同网络缩短了交流的途径，另一方面他也深信网络的开展对安富利电子元件利大于弊。黄建雄举了一个形象的比如，在北京X-Fest现场的上千名参与工程师，安富利能够经过网络很便当的与他们进行交流，一起将产品资料与相关解决计划快速与工程师共享，让用户经过网络就能够快速获取最新的技能信息，然后构成出售的优先。
至于网络开展对安富利事务的应战，黄建雄的话更具说服力，“假如一个分销商的竞赛优势能够被网络替代，那么他早就被竞赛对手所替代，面临网络，咱们需求的是凭借其优势进步安富利自己的竞赛优势，安富利开展了这么多年，在供给链里早就确认了自己特有的优势，这点不只不会被网络替代，还会借网络扩展”，仅以当天的X-Fest为例，安富利为Xilinx的产品量身定做了许多技能解决计划，这些最新的计划许多是竞赛对手所不具备的。
安富利还使用网络，建立了自己的电子商务途径avnetexpress，为原始设备制作商(OEM)和电子制作服务(EMS)公司的规划和收购人员供给快速了解安富利库存情况的途径。这个途径，正在成为安富利事务多元化和未来商场竞赛一个新的亮点。
