有人说，每个电子工程师都应该有一台自己的示波器。作为电子测验仪器中运用最广泛的一员，示波器无疑是电子丈量最根底的产品也是商场份额最大的产品。从超越20GHz的超高端示波器到不过100MHz的一般示波器，这个商场是一切测验仪器厂商都反常注重并全力争夺的。
示波器商场大概是电子丈量仪器商场中竞赛最为鼓励的商场，而我国企业也依托自己的特色在这个商场中力求取得自己的方位。但是，现在示波器出产的核心技能仍然操纵在少量几个国外厂商手中，尽管示波器现已是我国厂商为数不多能够插手的电子仪器职业，但现在其生存空间仍是遭到国外大厂商的揉捏。现在的示波器干流商场操纵在几大厂商手中，泰克无疑是示波器的领军企业，安捷伦则在死后紧紧追逐，从现在的商场状况看，泰克与安捷伦基本上占有着全球超越75%的商场。其他的部分中，美国力科固守着自己的特定范畴，R&S、安立与横河电机则维持着自己的商场份额。
近来，借参加安捷伦ADMF（数字丈量论坛）的时机，记者见到了安捷伦示波器部分的商场司理David Sherve，从他那里记者取得一些安捷伦未来示波器产品展开的规划，而这也将直接影响整个示波器特别是中低端示波器的商场环境与格式。
全球的示波器商场规模在11亿美元左右，因为安捷伦从2002年才开端将要点转到示波器范畴，因而对安捷伦来说，示波器范畴尽管不是世界第一，但是生长空间最大是未来几年展开的要点。现在安捷伦最为抢先的示波器范畴是其最早开发的MSO（混合信号示波器），这部分安捷伦将经过技能革新持续坚持其抢先地位。从安捷伦的视点，高端示波器现已基本上取得了必定的技能和商场优势，未来几年的方针便是把这些优势转化为实践的出售优势。因为高端客户群十分清晰，因而安捷伦将不只仅重视高端目标的单纯进步而是供给完好有用的专门解决计划以满意客户的个性化需求。在商场手法方面，安捷伦选用的是经过首要技能协会来主导商场与技能职业，经过参加和建议多个技能和规范安排，参加拟定多种运用技能的规范，然后清晰该技能运用的企业与组织，然后有针对性的进行产品的研制与出售方向的确认，然后扩展高端示波器的出售途径，然后占有商场。能够说，这一特别的辅导思路彻底有别于咱们传统观念上的高端仪器出售方式，这一思维不只仅对电子测验仪器出售职业，对其他职业都十分有学习的含义，值得许多国内企业学习。一起，这再次阐明，咱们国内工业需求的不只仅是技能的立异，还有必要从运作方式等方面改善咱们的思维。
假如说高端的战略给咱们的更多是思维上的启迪的话，针对中低端商场的战略则切实地让我国的电子仪器特别是示波器企业感到危机。David Sherve介绍，安捷伦在进步制作工艺以下降中低端仪器的出产本钱的一起，计划全面将中低端示波器面向分销商场，经过很多分销途径以掩盖广大客户，一起将支撑分销途径展开仪器租借服务。分销途径不只能扩展中低端商场的掩盖规模，扩展出售量，并且能够有用下降仪器的途径本钱，然后进一步下降示波器的价格。安捷伦还运用LXI在仪器联网方面的优势，推出多种附加软件的服务器版别，经过授权答应的方法能够有用节省本钱。比方，对一个比较大的公司来说，或许需求几十台不同类型的示波器，而许多附加的测验软件其实是相同的。这时公司能够经过服务器的方法将这些软件会集到一台服务器上，经过购买每个软件若干个授权答应，能够让一切仪器终端享遭到悉数的软件服务。当然，这儿的软件能够下载到仪器上，依据现在即时运用该软件数量与答应数判别下一个用户是否能够有权运用软件。鉴于一个公司对某个软件的一起运用能够进行有用的调度，因而，一般关于百台左右的仪器网络来说，一个软件只需求购买10个以下授权答应足以满意整个公司的运用要求，这无疑节省了很多的软件本钱。此外，单台仪器还能够设定答应时刻将软件下载到本地后断开网络独立运用，这个约束以答应时刻为准，而服务器上的这个答应就在答应约束时刻内不再有用，待时刻完毕答应从头有用，这一一起性计划对新式的仪器租借将有很大的含义，下面将先介绍这一一起方式。
信任许多规划工程师和爱好者都有一个一起的烦恼，规划进程中有必要用到测验仪器，而好一点的仪器价格真实不敢恭维，与此一起，许多仪器或许仅仅一时之需，在这次开发用过之后或许今后很长时刻内不会再用。因而购买仪器就显得极端不划算，但是开发规划进程又不能脱离的支撑。
针对这个问题，许多分销商开端供给一种特别的仪器租借服务，由分销商收购常用的各种仪器，工程师只需求依据自己的实践需求和作业进度的预期，到分销商处进行必定时刻的仪器租借就能够了。现在依据咱们的了解，国内现已有10多家分销商在供给比较大规模的仪器租借服务，基本上广泛国内电子工业比较发达的区域。现在比较好的几家仪器租借服务公司能够供给各种类型的示波器、逻辑分析仪以及数字信号源等绝大部分初级电子规划开发所需求的仪器，能够满意绝大部分工程师的日常需求。依据仪器类型和价格的不同，分销商选用押金制、会员制等不同方法供给服务，基本上工程师只需求供给满意有用的信息和一部分押金就能够租借一台自己需求的仪器辅佐自己的规划开发了，而关于那些有长时刻仪器租借需求的工程师，仪器租借分销商能够供给会员制服务简化仪器租借的流程。仪器租借的时刻一般最长能够到达3个月，而针对特定客户还能够恰当延伸，租借的费用也相对低价，一般只需求仪器价格的5%左右就能够运用1个月以上，这基本上满意了大部分工程师的需求。这儿需求提示工程师朋友的是，仪器租借当然能够削减测验本钱，但工程师需求提早规划好自己的作业流程，避免作业进行中发生不必要的一些耽误；别的便是一些常用的设备如根底示波器和数字万用表等有实力的工程师仍是最好自己具有比较适宜。
针对仪器租借服务，仪器厂商和分销都推出了针对性的服务，协助工程师更好地展开作业。租借分销商和仪器厂商特别预备了相应的仪器产品操作攻略，协助工程师快速了解仪器的基本功用和操作技巧，分销商还能供给必定的“售后支撑”，有专门的技能人员担任上门辅导工程师进行仪器操作。此外，前面谈到安捷伦依据租借仪器的特殊性，供给了软件授权办理服务方式，行将部分可选配的测验功用软件以授权的方式储存在分销商服务器上，经过发放不同数量的授权答应进行办理，可依据工程师测验的实践需求将相关功用软件下载到所租借的仪器中，并保证在答应授权的时刻规模内能够无约束的运用。这样一方面增加了仪器租借的服务规模和功用，让软件能更大极限的发挥仪器的功用，一起下降了分销商承当的软件本钱，并且能保证租借仪器能够享遭到最新的软件更新服务。
尽管说仪器租借和软件授权服务器办理能够有用的满意许多工程师的要求，但关于国内本就不强的电子仪器工业来说无异于平地风波。首要，许多工程师挑选国内示波器一个重要的原因便是价格低而功能只能恰当取舍，假如能够在需求时租借一台彻底满意需求的大厂产品，无疑是极具诱惑力的。特别是针对那些不是常常要用到示波器的工程师，以一个极低的价格短期具有一个先进的产品无疑是极具诱惑力的。其次，现在许多测验体系都是这些大厂开发的，他们的体系与自己的产品之间有很好的互操作性，关于承当这些项目的公司和个人，租借一台同厂商的仪器天然成为节省本钱而又进步质量的首选。跟着这些仪器大厂纷繁介入仪器租借职业，对国内仪器厂商来说，生存空间将被紧缩得更小。
