据统计，现在“Made in China”的电子产品现已占有了全球50%以上的商场份额，而与此相对应的是我国（不含台湾）具有的电子元器件产能仅占全球不到15%，距离更为显着的数字是我国（不含台湾）的电子元器件品牌只占2%的世界商场份额。
这无疑产生了一个很实践的问题，很多的我国电子产品出产企业有必要放眼全球寻觅自己的供货途径。与此一起，时下简直一切的电子产品都是多种元器件的结合，因而关于制作商来说他们不只要面临多种元器件的不同供货商之间的协同收购和货源配比问题，更重要的是有必要确保不同元器件之间能到达最优化的兼容功用，然后减缩不必要的费事。这无疑对电子元器件的收购带来了极大的时空与技能上的难题，加大了电子产品企业的运营难度。
只是这些还不是困扰电子制作企业收购的悉数问题，电子元器件收购还与企业的产品规划息息相关。差异化往往是最能体现电子产品商场价值的特性，而完成差异化功用的重要条件便是对最新元器件的深化了解，而赶快拿到最新的元器件开发样品是重要的竞争力之源。在产品规划范畴，怎么使用相对低本钱的元器件完成既定的规划目标相同需求对原材料的充沛了解。此外，绝大多数国内出产的电子产品对本钱反常灵敏，一颗中心IC的本钱动摇甚至能决议产品的命运。尽管现在电子元器件还归于买方商场，但关于大的元器件厂商的优质产品和新品还归于肯定的卖方商场，因而，其实践价格可能会动摇很大，这无疑增加了企业的本钱危险和生计危险。现在的电子元器件范畴，跟着制程工艺的不断进步，IC功用与本钱的改变正逐渐加速，元器件的更新换代速度不断提高，新的元器件产品往往在带来功用提高的一起下降产品本钱。因而，不管从产品开发的视点仍是产品本钱的视点，跟上中心元器件的发展趋势对电子产品制作商来说相同决议着企业的生死存亡。
因而，供货途径现已不只仅是电子产品制作企业的一个备货进程，而是一个全方位的企业战略服务问题，这恰恰是分销商存在的最大价值地点。2006年，全球电子元器件职业全体增加5.3%，而电子分销商场规模的增加到达了10.4%，这说明越来越多的元器件厂商开端经过分销途径出售自己的产品。时下，分销商早已脱节当年“倒爷”的风格，规划服务和配套供给早现已成为一个合格的分销商有必要具有的竞争手段之一，而这两点恰恰是很多我国中小电子产品制作商所急需的服务。
规划服务来源于对产品的深化了解，分销商对自己署理的产品都会有比较深化的了解，在此根底之上分销商经过自己的技能工程师，能够协助制作企业剖析其在新产品开发和产品功用提高的进程中的实践需求，寻觅最合理的解决办法，用相对经济的本钱完成企业的既定目标，然后提高企业产品的竞争力。不只如此，分销商还经过自己对某些新元器件的了解能够把新元器件引荐到产品制作商，协助制作商共同开发使用新元器件的产品，然后缩短产品的上市时刻，有用提高产品的功用并促进新技能的使用等。据不完全统计，现在25%的新元器件都是经由分销商的推行而得以在电子产品中成功使用的。
关于很多电子产品制作企业来说，经过挑选适宜的供货分销商能够取得安稳廉价的货源，这无疑有助于满意企业的长时刻产能需求，一起能够防备元器件的商场价格动摇。更重要的是，现在绝大多数的分销商都供给配套供给战略，经过分销商和制作企业对产品共同开发进程，分销商清楚了解了企业对多种电子元器件的需求时刻及其数量配比，这样就能够把企业最头疼的寻觅多种元器件货源的作业转交给分销商，分销商使用本身的途径优势为企业在全球规模内安排货源，无疑节省了制作企业很多运营本钱，有助于提高企业的竞争力。
挑选合适自己的分销商关于制作企业来说至关重要，但怎么挑选合适自己的分销商却是一门学识。能够说，这儿谈到的制作企业不只仅是电子产品的出产商，更包含了很多的元器件制作商。一个显着的事例便是，台湾多家半导体规划公司的产品正是经过与国内的分销商的协作，使用分销商进行深度的技能支撑然后取得国内客户的认可，终究大获成功。
关于元器件需求品种不多的终端产品制作商来说，对分销商的挑选无疑以中心元器件的授权分销商为主，以配套供给为辅。依据自己的产品实践需求，以一两个中心元器件的首要授权分销商为要点，挑选技能实力雄厚，货源充足而又有满意诺言确保和供货途径的分销商将有力确保公司的正常出产流程，一起还能辅佐企业进行产品规划与开发，一箭双雕。而关于元器件需求品种较多的企业，独立分销商无疑更具有优势，使用独立分销商更为宽广的途径优势和仓储、物流优势，充沛发掘元器件供给的本钱优势和品种优势，然后能最大极限的确保货源供给并下降本钱。
关于元器件出产厂商来说，挑选技能实力雄厚、途径宽广的分销商推行自己的产品无疑是翻开商场的捷径。一方面，分销商手中握有适当数量的老练客户，经过长时刻协作关系树立的互相信赖促进新产品更快的使用到实践产品中，另一方面，经过分销商供给的增值技能服务，元器件往往能够得到更大规模的使用空间，与此一起节省了许多售后支撑作业，让企业更专心于新产品的开发。关于元器件厂商来说，挑选自己的授权分销商首先要衡量的是其技能实力与自己产品是否匹配，其次，分销商的客户资源与结算帐期等也要归纳考虑。
当然，并非只要企业才需求分销商，关于很多小的作业室和电子爱好者们相同能够从分销商那里取得协助。许多分销商开设目录邮购方法，将日常用到的十几万种电子元器件列刊成目录，经过电子交易平台的方式能够供给小批量订单服务。这些分销商货源充足，品种繁复，更重要的是能够满意许多个人开发所需求的小批量产品的订单，成为开发作业室和电子爱好者的福音。
