沉舟侧畔千帆过，关于飞速展开的电子信息产业来说，改变才是永恒不变的展开主题，一家企业越是抢先于竞争者，就越要不断捉住商场的改变趋势，然后坚持抢先优势不被对手逾越。关于一向界说着示波器规范的泰克科技来说，面临测验商场客户需求的改变，需求全面调整自己的产品研制战略。近来，笔者专访了泰克科技总裁 Pat Byrne，请他畅谈泰克科技怎么进行企业的战略全面转型。
从被丹纳赫集团收买之后，泰克科技阅历了许多改变，可以说Pat Byrne就任之后，凭仗他对测验仪器更深沉的作业阅历，带领泰克科技开端全面的企业战略调整，即从以产品为中心的硬件公司，向以使用为导向的科技公司改变，从单纯的卖仪器到为客户供给完好解决方案。
谈及公司战略的改变，PatByrne表明，商场的需求改变要求企业有必要做出改变，测验体系越来越杂乱，客户留给客户的时刻和本钱却都在紧缩，因而仪器商场的需求不再简略的是单台仪器，而是可以快速协助客户完结测验使命的解决方案，这其间软件和解决方案的重要性变得越来越出色，对泰克来说，只是供给仪器现已远远不能满意客户的需求，致力于协助客户更精准的解决问题才是底子。
战略的改变意味着整个企业的产品研制要点也在不断改变，Pat Byrne参与泰克以来，为了应对这个战略的改变，泰克不断提高研制投入在销售额中的占比，从2008年的14%提高到2016年的20%，充分体现了泰克挑选以技能研制来应对商场需求的改变，“以使用为导向，意味着泰克将会针对不同的范畴开发相应的软件和解决方案，这是咱们现在研制投入的要点”Pat Byrne总结研制投入的添加时这样描绘泰克的研制改变，“咱们研制的要点是可以解决问题的测验使用软件，以及泰克仪器对行业软件的兼容性，然后为客户供给更大的仪器使用空间以及更简洁的测验体会”，为此泰克专门在印度成立了巨大的软件研制中心，致力于各种使用软件的开发。
除了软件和解决方案之外，泰克的产品也在不断习惯商场的改变而将台式仪器革新进行到底。“咱们看到第六次技能革命带来了许多全新的使用需求，比方新能源产品、终端设备和嵌入式使用逐步占有商场的要点，这种技能的革新对泰克最大的影响大概是产品界说上的改变，经过界说合适新技能展开的产品，才能让泰克的设备跟上客户的需求”。正如Pat Byrne所言，泰克这几年的产品界说变得越来越跨界，泰克的示波器从最前期的寻求超高功用，逐步向支撑更多使用测验需求以及用单台设备供给本来多台设备的测验通道数或测验功用方面改变，尽管没有选用模块化架构，但泰克引领了传统台式仪器的体系级测验或多功用测验的新潮流。
在这个万物互联的年代，泰克科技不断寻觅合适自己的使用方向，下一代数据中心，功率电子和轿车电子是泰克最专心的三个民用商场，经过专心于客户和使用的解决方案道路图，针对方针客户和商场供给强有力的解决方案，Pat Byrne表明，差异化的技能道路规划是泰克的要点方向，而经过软件和服务添加收入来历则是开辟的新天地。泰克逐步专心于细分商场，着重高中低端产品的全线出击，但会偏重中端商场这个赢利相对最多的细分范畴。在服务方面泰克除了传统的仪器售后支撑之外，还与协作伙伴一起供给多方面的技能服务，协助客户进行相应的规划验证作业，此外，还将供给咨询和参谋的事务，以求开辟更多的事务形式。
作为多年的台式仪器巨子，泰克的营销网络一向是测验仪器中最出色的，Pat Byrne表明泰克的商场战略依然是分销和直销相结合，现在各占半壁河山。未来泰克除了持续坚持直销和分销事务外，还将要点展开电子商务和数字营销，带动全新的营销形式，扩展泰克的产品销售组合。
详细到我国商场，Pat Byrne认可我国是泰克最重要的商场之一，此次来我国参与泰克立异并发布5系列示波器足见我国商场在泰克管理层中的含义。谈到我国的事务，Pat Byrne以为我国商场的规划需求越来越多，这对泰克来说意味着针对我国商场的产品研制和服务都需求为需求的改变而调整，特别是我国商场的响应速度更快，这就要求泰克加速从供给台式仪器向供给全面解决方案的转型。此外，他还特别说到，我国在半导体规划、物联网、功率器材和数据中心等方面现在是全球最活泼的商场，这需求泰克及时捉住我国商场的增加机会，亲近和我国的客户协作，了解客户的本地化需求并进行针对性的技能服务。
