一个建立于2014年，一个建立于2015年，都是建立时刻不超越3年的新式企业，为何能在短时刻内快速融资几亿元。上海快仓和北京极智嘉究竟有着怎样的融资诀窍?假如你也想取得本钱的亲睐，缓解资金压力，否则学习别人的阅历，学习下融资之道。
先来看一下近两年上海快仓和北京极智嘉融资概略。
2015年，快仓A轮融资3000万元，2017年3月B轮融资2亿元，到现在为止，快仓总融资额度到达2.5亿元。
表1：上海快仓近几年融资状况
2017年3月，北京极智嘉A和A+轮融资1.5亿元，7月完结B轮融资6000万美元，创下全球物流机器人范畴单笔融资的最高纪录，总计融资折合人民币5.6亿元。
表2：北京极智嘉近几年融资状况
不论是快仓仍是极智嘉，都是物流机器人范畴如日中天的代表，仔细分析，两家企业成功取得巨额融资背面，其产品的商场宽广性和技能抢先性是杰出亮点。
首要，两家都是以电商仓储物流机器人为主打。
众所周知，物流电商仓储机器人是近几年全球商场尤其是中国商场开展最快、使用量最大、也是重视度最高的机器人之一。依据新战略机器人工业研究所相关数据计算，2016 年，物流仓储机器人的全球出售额到达了19亿美元，出货量4万台。其间商场商场出售量超越1万台。未来几年，电商仓储机器人每年将以超越50%的增速快速开展。
在这种布景下，快仓和极智嘉的产品有着远大远景。两家企业都主推货到人的物流机器人拣选体系，使用商场包括电商、零售、医药、鞋服、食物、3PL、工业制造业等等为主。
图：快仓与极智嘉的仓储机器人
其次，两家企业立异选用设备代运营的出售形式，先抢商场，扩展使用。
有了高扩展性的商场，企业怎么发挥领头羊位置，怎么快速、大规模抢占商场，这是企业取得高融资的落地要求。
除了电商仓储范畴的仿制性项目，快仓和极智嘉还经过设备代运营的形式快速扩展商场份额。所谓设备代运营，即经过前期免费供给物流机器人设备，后依照实践运营的费用取得分红，这种形式不只让更多使用企业用得起机器人，并且也让快仓和极智嘉大规模的推行自己的产品。
产品具有杰出性，商场规模够大，而出售方法又能快速开拓商场，极智嘉和快仓的几亿元融资天然有道理可言。不过，需求留意的是，现在两家企业的本钱特色不同，一个是使用客户占股，一个是纯本钱出资，两种形式各有利弊。
B轮融资后，恰逢心怡物流从Geek+退出，Geek+的出资方变成清一色的财政型出资人，与背靠百世物流与菜鸟物流的快仓构成明显的比照。极智嘉创始人郑勇曾表明，“不同类型的出资人布景决议了咱们在未来事务开展的战略跟方向也不同。中立有中立的优点，咱们可以更好地为客户供给长时间安稳的服务。”
以上，了解了这么多，咱们可以大致分分出，一家机器人企业要想取得抱负的融资，不只要选对开展的赛道，还要具有实力的选手，一起有技巧抢先开跑，如此三者合一，想不融资都难。
延伸阅览：危险出资商在重视什么?机器人企业要对症下药
不论你想要取得纯本钱的融资仍是期望有实业本钱的进驻，要想取得融资，一份完美的方案书和一项自傲且务实的阐明极为重要。一起，本钱方垂青的不只是企业的潜力，掌门人的本质和才能也是至关重要。
榜首，怎么包装宽和读你的企业。
出资商在读过你的方案之后，不提任何疑问就决议出资，那只是梦想，永久不会完成。相反，危险出资商会进行深化的查询，并提出大堆的标题。你必需好好敷衍，以证明你的方案书白璧无瑕。为此，在向危险出资商提交方案书之前，你应该先让你的朋友、会计师等阅览方案书，或许的话应请有关的银行家参与，并不断评论发问，以便进一步修正方案书。一起，也可准备一些危险出资商或许提出的标题。危险出资商或许提出关于你个人、你的公司、你的阅历和你对未来的方案等许多标题。
危险出资商的标题将会集中于四个范畴，即管理、独特性、方案和本钱撤回。
管理危险：出资商所关怀的管理者最基本的本质是朴重与厚道。
独特性：危险出资商会重复发问：你的公司与其他公司有什么不同?你公司有何特色?此刻你的答复要有针对性。
方案与报答：危险出资商一定会想方设法评价你的方案的可靠性，站在本身态度上，他首要关怀的是管理阶级是否能完成这些方案，假定能完成，他又能取得多少出资报答。方案的成果不用让人们喜从天降，但也必需能感动出资者的心。一般来说，创始阶段出售增长率为25%至100%是正常现象，出售增长率为25%是其下限。
本钱退出机制：危险出资商关怀的终究一个标题是怎样撤回资金。不论出资的终究结局怎么，危险出资商都会十分关怀这个标题，因而，在你的方案书中，必需明确指出危险出资商怎样才能从这儿撤回资金。
第二，出资组织对领头人的垂青。
企业的终究落脚点是人，出资组织对人的判别至关重要，德才兼备是仅有的原则。
企业家具有以下素质，天然可以取得本钱的亲睐。1、职业化程度：谈吐得当，举动慎重;2诚信：跟出资人讲你好的当地或许欠好的当地都要坦白一些，把企业面对的困难和想要去取得的资源都说出来;3、思路清晰，长于考虑和总结;4、激烈的事业心、上进心和责任心;5、学习才能、领导才能和管理才能;6、有战略眼光，也有超强的履行才能;7、没有不良的个人嗜好。8、与出资方有杰出的默契和互动。
