在上期的文章中，笔者简略剖析了2012年电子供应链上的分销商面对的内忧外患晦气局势，面对这样苍茫的局势，有些厂商很早就做出了自己的挑选。尽管无法确认这样的挑选是否正确，但确实给很多苍茫中的电子元器件分销商指出一条新的出路。
艾睿收买合众达
刚刚进入2012年，国内电子途径供应链上就公开了一个风闻已久的音讯。作为一家十分有特征的本乡授权技能分销商，合众达被艾睿电子收买，成为其旗下全资子公司。
作为一个建立16年，年出售额现已逾越5亿人民币的授权分销商，合众达在国内DSP范畴的方位称得上数一数二，至少从商场占有率和技能堆集上肯定是这个范畴的领军企业之一。作为TI DSP在国内最主要的授权分销商特别是体系集成商，合众达凭借TI DSP开发的各种相关产品是公司快速稳健生长的最中心竞争力。犹记住前年参与合众达15周年庆祝活动现场，俞顶峰为公司规划了十分夸姣的开展未来，特别是公司从TI等大公司挖来的几个技能骨干的杰出才干让他对企业未来充溢等待。
纵观16年的开展，合众达一向坚持走技能为主的授权分销和体系集成道路，特别可贵的是，合众达的事务精力根本会集在专攻某个技能范畴，尽管也现已开端触及其他比方仪器分销等事务，但合众达的魂灵仍然是DSP分销开发及体系集成。这样的开展战略所构成的企业中心竞争力是，合众达尽管出售成绩比起同行并没有多少优势，但在DSP商场的统治力却逾越了其实践出售额代表的企业实力。
以合众达在DSP商场的影响力和技能堆集而言，公司应该在未来多年内具有宽广的商场远景，卖掉确实有些让人怅惘，但面对现在这样的经济形势，被收买这个成果关于合众达而言，也许是个双赢的挑选。据笔者的猜想，合众达出售的原因八成有二，一是企业本身行进的动力缺少，或是对大环境的判别上不甚达观，傍上大树好纳凉;二是收买方开价适当合理，远超企业未来多年盈余的心思预期，不值得持续据守。
为什么要被收买
从官方的音讯，收买的详细价格和方法并未泄漏，所以，咱们无法得知第二个原因是否牢靠，不过，至少艾睿买合众达不会太廉价。
至于第一个原因，细剖析起来又有两个不同的解读。首要，经济形势的不明朗以及目前国内电子制作业遇到的窘境让很多分销商的生意越来越难做，特别是国内近年来中小电子制作企业面对越来越多生计的窘境，只要更为严格控制本钱才干取得生计的资历，这就让作为供货商的分销商承当更多的压力，客户需求更低价格、更好的打包服务，乃至更长的付款账期，这对中小分销商而言，无疑进一步紧缩了赢利空间。而以合众达这样的专心于某个专项技能的分销商，在全新的客户需求面前，就缺少了供应链上的本钱优势，当然，依托技能优势，事务量不会削减，但生长空间现已受限，公司行进的动力现已削弱不少。而关于艾睿这样尖端综合性分销商，供应链上的本钱优势就反常显着，特别是全体供货才干更受客户的喜爱。
相同，咱们需求考虑的是DSP商场的改变也是合众达对远景不甚达观的重要原因。近年来，DSP尽管仍然保持着必定的增加态势，但面对来势汹汹的FPGA和功耗、功能日臻完善的各种通用处理器架构的两层夹攻，商场要挟不小。再者，TI在DSP商场尽管仍然是领导者，但传统的DSP使用空间正在紧缩，各种新式使用反而成为DSP开展的要点，这些都迫使以DSP为中心事务的合众达面对转型的问题。关于倡议蝗虫式营销的TI而言，当然期望能够凭借合众达的技能优势和艾睿的供应链优势，在我国商场更好地推行自己的DSP，能够说，从这点上，TI也许是收买的最重要暗地推手。
关于艾睿来说，比较其主要竞争对手安富利和大联大，在我国商场的布局显着存在严峻的滞后，作为当时电子元器件需求占有半壁河山的我国商场而言，这样的浸透率与其全球商场方位严峻不符。而凭借收买合众达，一方面取得了很多新的本地客户资源，另一方面，依托合众达多年DSP技能开发经历，能够快速占有我国DSP商场的抢先方位，而借此能够快速浸透到一些优质的通讯设备客户和工业设备客户，并借机推行其他产品线的产品。
