谈到电子元器件分销商面对远景并不达观的2012年怎么窘境中追求开展之时，一个逐步被广阔分销商认可的解决办法便是为客户发明需求、带动销量以及用更多增值服务提高本身赢利并重，来迎候这样一个并不确认的商场远景的应战。
尽管，许多最新的商场剖析猜测表明，2012年半导体行情比之前猜测的要好一些，可是关于我国商场而言，如笔者前几期表达的那样，我国电子供应链商场的问题并不只仅是经济形势决议的，电子元器件分销商面对的问题仍然严峻。
地域变迁的机会
我国商场内有全球、区域和本乡各类分销商，分销商场比较涣散，与美国或欧洲的散布不同。 在美国或欧洲商场内，抢先全球的几个分销商已占有了大部分销事务。我国商场存在的问题包含不稳定的购买形式、运营本钱添加和人民币增值。
比较利好的音讯不只是行情会有起色，另一个方面，我国电子元器件商场现在分销商供货的份额仍然没有到达世界公认的60%，还有必定的生长空间。“跟着西部开发的深化，以及东部沿海地区的人力本钱不断攀升，西部和我国内地逐步成为了另一个电子工业制作基地，这就让我国商场十分涣散，改变十分快。”艾睿电子 (我国及香港) 副总裁梁淑琴剖析，“我国的客户正在转变向更需求在精确的时刻、精确的地址，以适宜的价格为他们供给产品和技能支撑。”
当然，这一改变对分销商而言，恰恰发挥了其供应链上的优势，那便是能够更好的深化客户，供给靠近客户的服务。中电器件深圳公司商场总监李国伟直言，跟着工业结构的内迁和西移，原厂从本钱拦制视点很难开设更多分支机构去深化更多的客户，而分销商则能够使用自己工业链上的优势，在更多当地开设分支机构供给本地化服务支撑。
好利顺电子商场总监蔡海燕直言，2012年该公司的我国战略包含：添加我国供货商、扩展出售掩盖网，加强技能产品、加强出售才能及支撑本地规划，另会供给更多技能讲座和训练，以介绍最新技能和特定的笔直商场解决方案等。公司亦计划在我国建立技能及规划服务团队，让本地客户提高规划水平。
挑选精确切入点
我国商场的工业格式在调整，不只限制在地域上，还有商场机会方面，这就要求电子元器件分销商需求进行事务战略调整，挑选更好的切入点，调整事务结构，应对全新商场环境。
中电器件深圳公司商场总监李国伟感觉，在2012年，我国电子制作的结构会有比较大的调整，一个显着的信号便是，消费电子的规划或许停滞不前，乃至或许存在必定的下滑，而与此相对应的是，工业、通讯等相关职业仍然会有较快的增加，可是，关于分销商事务奉献而言，消费电子仍然是大部分分销商的首要支撑点，这就要求分销商不能只盯着消费电子，但也不能不注重消费电子。
艾睿电子亚太集团总裁余敏宏从全球供应链改变上感触到了商场格式的改变，在2011年的不确认性和严峻的商场环境中，艾睿的全球元件事务部分体现优异。在全球元件方面，艾睿在估计2011年有所下降的传统事务商场呈现了令人钦佩的增加，并改写了年度出售和经营收入记载。这表明整个工业结构呈现了全新的改变，要求企业赶快进入了新的商场、产品和地域，扩展和加强能够为供货商和客户供给的服务组合。针关于此，艾睿在2012年头收买了本乡分销商合众达。
