它没有百年前史，却算得上是我国最具工匠精力的企业。为了寻求极致，公牛坚持深耕一个职业。2015年，公牛出售总额达56亿元，在一个技能不高的制作范畴，以及一个职业体量不大的商场，它缔造了商场占有率全球榜首的“公牛神话”。
冰冻三尺，非一日之寒。把“1厘米的产品，做到1公里深”，公牛插座21年的修炼“牛”在哪里？这篇文章值得我国制作业的中小企业参阅！
▌ 小生意的连续
做公牛插座之前，阮立平现已在杭州机械研讨所干了11年。或许是浙江人从商的天分使然，阮立平一边在研讨所作业，一边悄悄做着小生意。他卖过猪肝和桃树，连杭州慈溪最早的草莓也是他引入的。
其时，慈溪有几百家插座家庭作坊，是全国有名的插座出产基地。阮立平的亲戚朋友都在做这一行，他们没有满足的资金出资出产，就拿着别家作坊出产的插座样品到全国各地去推销。其时慈溪交通不便，要到其他当地，杭州是必经之地，所以阮立平的职工宿舍成了招待亲朋的“中转站”，他自己也帮助推销。
在出售的过程中，阮立平发现了问题：这些产品的质量太差，有的还没卖出去就现已坏掉，“30个产品有10个是坏的”。
所以，技能身世的阮立平又开端研讨插座修补。家里二楼的房间成了库房兼维修站，每次拿来货，他都要先查看一遍，把坏的修好了再卖。阮立平日渐把握了插座的结构原理，也积累了不少经历。
1995年，他干脆辞去职务，下海经商，和卖插件的弟弟阮学平一起创办了慈溪市公牛电器有限公司。那时正是芝加哥公牛队如日中天的时分，喜爱打篮球的阮立平便把公司品牌取名为“公牛”。
慈溪尽管是插座出产基地，但乡村并没有工程师和规划师，模具师傅画个草图就开端出产，质量差、外观差、价格低。为了寻求质量和坚持品牌一致，阮立平亲身规划产品，对出产严格把关。还创始性地增设按钮开关，至今，国内商场上90%的插座用的开关仍是他最早规划的按钮型，简略有用又牢靠。
首要施行两层安全维护的公牛，产品美誉度日积月累，销量也日新月异。2001年，在一次全国插座品牌监测活动中，公牛插座以超越20%的商场占有率夺取了全国榜首的桂冠。
▌ 前期亏本也要跟上巨子
2000年，公牛开端重视国外商场。
阮立平将出口定位为与欧美巨子协作，如飞利浦、罗朗格和贝尔金等，学习对方的先进技能和办理形式。
通过协作，公牛的安排架构系统和质量办理系统逐步完善。“出口对前进推进十分显着。榜首次老外来工厂观赏，发现咱们没有试验设备，我花60万元买了一套试验设备，成果发现会做试验的人没有。”买设备、招聘技能人员、开发产品、去国外参展、做认证……一整套下来，投入巨大，前期亏本天然不免。
2003年，公牛又斥资1000万元建成国际上最具权威性的安全试验与判定安排——美国UL国际专业安排认证的高标准试验室，能够做防雷测验、升温测验等，这在国内同行中都是绝无仅有的。
在协作学习的过程中，公牛自主立异才能不断加强。防雷插座便是一个很好的比方。比较欧美等发达国家所出产和运用的电源插座和转换器，绝大部分都具有防雷功用，而其时国内在这方面几乎是零起点。考虑到安全，公牛抛弃研讨国外插座的已有规划，拓荒出合适国内顾客运用习气和雷暴气候特色的新规划方案。
除此之外，公牛团队历经数月、几易其稿，规划出独有的全球榜首款自锁式防脱插座也代表了企业技能立异的高水平。
跟着技能不论加强、立异，公牛品牌逐步走向国际商场。2008年金融风暴涉及全球时，对外出口的很多宁波慈溪小家电企业，订单骤降，开工缺乏，有的企业乃至停产。公牛却顶住了风暴，美国西部的几家沃尔玛，公牛插座的单个产品乃至卖断货。
公牛强势兴起，国际电工巨子争相抛出橄榄枝。现在，公牛插座源源不断地销往美国、德国、法国、日本、韩国、以色列等30多个国家和地区，外销份额已达10%。
▌ 做不成职业领先者，还不如不做
专业专心，是公牛的企业文化。但实际上，阮立平也走过弯路。
曾有一段时间，公牛计划进军节能灯商场。起先，阮立平想，已然五金店能卖插座，那么也能卖节能灯，途径也匹配。真的做起来后，阮立平才发现决议计划失误。“节能灯职业水太深，合格产品的赢利空间很小，关于坚持高质量的公牛来说十分困难，很有或许面临长时间亏本。”
“做不成职业的领先者，还不如不做。”阮立平当即改邪归正，之后便一头“栽”进电器插座里，全神贯注研讨产品和商场。
21年坚持一个职业，阮立平有自己的主意：“民营公司根底比较差，在开展过程中，一直是缺少经济，不断投入再出产，没有殷实过。所以只能做好一件事，没有资金和精力去关怀其他职业了。时机和引诱也有，比方慈溪是家电制作基地，常常有人让咱们做这做那。可是我觉得咱们的力气只够做好一件事，实际上从成果来看，咱们的挑选是对的，咱们只做一件事，在这件事上必定比做两件事的要强。”
现在，阮立平缓他的公牛，不仅把这个“小生意”做出了大局势，并且不断移风易俗，树立了一个职业的高度，成为了名符其实的职业领导者。
▌ 公牛为何“牛”
“前有狼，后有虎，中心还有小老鼠。”阮立平曾如此点评插座商场的无序竞赛。面临鱼龙混杂的商场，公牛是怎样拼杀出来，并做到职业龙头的？
1. 用不坏的安全插座
“要爱惜品牌，首要要从质量开端，要做不坏的插座！”质量和安满是阮立平创业的初衷。
刚成立公司，阮立平便一改周边作坊依葫芦画瓢的做法，以结构规划为打破口，以“用不坏”为方针，专心质量，克服了插座运用过程中常见的松动、接触不良和非正常发热等问题。
后来，公牛成立了课题组，专门研讨产品运用的方便性、安全性和牢靠性，还树立了产品规划中心、电子规划中心和工程工艺中心。大到插头、电线、外壳和开关，小到内部铜片乃至螺丝，每一个公牛插座，都要通过27道全方位安全规划。
关于“用不坏”的公牛理念，周围一些同行不以为然：“质量这么好，都用不坏，那产品卖给谁？”
但阮立平坚持走高质量、高价格的差异化道路。公牛产品一面世，就广受欢迎，尽管价格贵了一倍多，但运用安全，质量有确保，公牛逐步在顾客中树立了口碑。
2. 牛奶可乐怎样卖，插座就怎样卖
品牌竞赛，途径为王。
从一开端，公牛就绕开了商场，树立自己的分销、批发途径，并不断细化。在全国3000多个县级城市中，有一半的商场做到了县、镇、村三级途径全掩盖。
而在城镇乡村商场，为了有用进步出售额，公牛独具匠心，对途径进行现代化晋级，从不同类型途径的分销战略、经销商战略、终端展现推行，到出售团队办理几个方面全面刻画运用现代营销竞赛的形式。
各地经销商别离统计好区域内的零售店，把插座放在卡车里，一家一家去派送，“你要我就给你”，而不是“你要就来我这儿买”，就像可口可乐的送货员相同。
“牛奶怎样卖，可口可乐怎样卖，插座就怎样卖”，通过3年的途径协作，公牛插座的出售途径和网点敏捷打破超市、家电卖场、电子城、五金店和小卖店等多种特点的当地，构成50多万个出售点，几千辆轿车分区域络绎其间。
3. 免费刷脸
小产品要大体现，国内企业要国际化体现。在进军海外商场的一起，公牛不断提高品牌形象。
首要从表里包装进行全面晋级，“每一个图画都是卖货的，每一个颜色都是卖货的，每一个文字都是卖货的。产品包装充分体现国际化的品牌视觉和明晰的产品卖点。”
品牌形象的切开，让公牛品牌形象一会儿巨大起来。
其次是广告。公牛在每一家卖公牛插座的店面广告牌打上公牛的标识，而卖插座的当地大多为五金店。因而公牛活跃抢占全国各地五金店，免费装置带有公牛标识的广告牌，打造“有
牛的当地就有五金店，有五金店的当地就有公牛”。
为此，公牛安全插座在全国竖起15万店招，犹如15万个广告牌。成本低，作用好。当人们想买插座的时分，一出门就会注意到“公牛”。
4. 公牛准则补偿家庭作坊的“先天缺乏”
阮立平用“先天缺乏”来描述自己的企业——带着家庭作坊的基因。
慈溪的插座多是家庭作坊出产形式，为了弱化企业的宗族颜色，公牛在学习国外先进办理形式的过程中，探索出一套共同的公牛办理准则。
一是安排架构系统，公牛集团现有4个公司，6个中心，包含研制中心、运营中心、财政中心、人力资源中心、收购中心和品牌中心，从劳作用工到反恐安全、从出产到环境都逐个正规化。二是质量办理系统，从方案规划到售后服务，公牛集团具有190人的质量办理团队，通过超百道的苛刻检测程序。
“办理没有最好，只要最合适。”阮立平对公牛的办理标准但不死板，推进着公牛快速生长。
▌ 结语
乔布斯说：“活着便是为了改动国际！”阮立平说自己或许没有这样的豪情壮志，但他总想着做一些异乎寻常的事。
从两万元发家到数十亿年出售额，从小生意到大企业，阮立平缓他的公牛心无旁骛地缔造着自己的品牌王国，值得咱们的中小企业学习！
