电子元器材分销商从前被视作一个比较简略来钱的职业，可是跟着工业的生计压力越来越大，赢利也逐年下降。一方面，原厂和大客户的直销协作紧缩了企业规划;另一方面，企业为了服务原厂和客户，不得不增大商场宣扬及技能支持等的费用，进一步下降了赢利率。
作为交易为主的企业，首要的收入来自于电子元器材产品的“中介”服务。关于大都电子元器材分销企业而言，要坚持企业旺盛的生命力，添加收入和赢利是必不可少的，当然在此根底上添加企业的赢利率无疑是如虎添翼了。没有一家企业决策者会嫌挣钱少，天然每家分销商都不会抛弃获取更多收入的时机。关于国内各种规划电子元器材分销商来说，我国商场一直是个反常特别的生计土壤。在我国商场上做分销，要高赢利率，有工业、国防、医疗等商场，可是没有安稳巨大的销量保证;要抓消费电子走量，赢利又低，竞赛也剧烈。
向商场要高赢利
分销商和原厂其实盈余时机是相似的：即怎样捉住商场的时机，在赢利最高的时刻捉住时机，或许面对的是安稳的高赢利职业客户。在今年初，采访Linear这家上一年最会挣钱的半导体公司的几家授权分销商时，共同的观念是，尽管分销商场竞赛反常剧烈，可是比较于消费商场客户的锱铢必较，高赢利商场的客户看中的更多是技能服务和供货周期等其他要素，而附加更多的服务，无疑意味着有更多的赢利空间。
比较于那些在安稳的高赢利职业里奋战的分销商依托优质的服务享用高赢利报答，更多的分销商需求铸造一双“火眼金睛”来发现商场上的高赢利时机。一般某个技能在开端小范围遍及到迸发之间的赢利率是最优的，一方面，有必定的商场需求做量的支撑，另一方面商场行将迸发，各个客户都依据扩展产能，对产品的需求十分急切。供求联系改变，让分销商有时机去随便索要更高的赢利。只是，对分销商而言，这一种享用高赢利的方法不只检测分销商的眼力，更要有赌博精力。不然，不敢对自己的判别有决心而且提早备好货，就会眼巴巴看着时机从手中溜走，廉价了竞赛对手。当然，这种方法也有风险，因为尚在高赢利期，从原厂进货的价格也会比较高。假如不能及时出手而且操控好库存和出售的比例，那么很可能在迸发开端后，因为原厂许多出货或许呈现更多代替器材，遭受产品价格大幅跌落而因小失大。这样的时机，需求分销商面对商场有满足的经历和收集信息的才能。比较于安稳高赢利职业， 这样的时机跟着工业的不断调整，会不定期呈现，假如企业可以有这样的气魄和经历，坚持走这样一条路，也不失获取高赢利的一种战略。
这两个提高赢利的战略之外，分销商“被人诟病”的一个获取高赢利的战略是奇货可居或许是收买旧芯片或尾货，然后高价卖出。当然，这两个都需求分销商有更大的库存投入，一起要有超卓的商场供求信息管理体系，然后科学分配各种资源，到达获取更大赢利的目的。在这种形式下寻求时机的多是独立交易分销商，他们本身便是在买入卖出的交易中经过库存和共同途径优势，发明赢利。
衍伸的价值
获取高赢利，对分销商而言，并不只仅是简略的支撑企业生计和开展的资金问题，一起面对的还有树立给客户决心的问题。
上游原厂，下流客户，这是分销商生计过程中的“一仆二主”。在与“二主”斡旋的过程中，提高销量与提高赢利是取得成功最直接的手法。所以，许多分销商开端在现有客户的身上下功夫。比方，曾经只是供给给客户一些中心元器材，现在企图经过其他的方法安排更多货源，使用于客户的联系，尽可能在客户的元器材收购订单中占有更多的比例。实力更强一点的分销商则主打技能牌，依据对终端商场的调研，使用自己的工程师和自己手上署理的多个产品，进行有代表性的参阅规划开发，一方面让客户省去开发产品环节，另一方面还可以缩短客户产品上市时刻，最重要的是，经过参阅规划可以把自己多个产品打包卖给现有客户，比起客户单纯收购元器材，供给解决计划
无疑添加了分销商产品出售的广度。
除此之外，电子元器材分销商还有别的一条添加企业附加价值的途径。仍然是从靠近客户视点动身，仍然是以技能投入为中心，部分颇具实力的分销商开端进行更高层次的事务拓宽，具体而言便是推出自己规划出产，挂上自己品牌的产品。当然，这个产品可以是电子模块，可以是整机产品，也可以是芯片，不过大多是依据原厂产品开发而来的体系集成计划。经过这些新产品的开发，分销商无疑将更高的技能含量融入分销服务中，一方面持续扩展着署理产品的销量，另一方面则给自己企业的运作添加了更为厚实的根底。
解决计划的价值
仅以最简略的核算，供给解决计划比单纯供给中心芯片带来的出售收入必定要高，可是考量赢利则未必就必定比单纯供给中心芯片高。不过，关于分销商而言，供给解决计划的价值并不只仅是为了扩展出售收入。
带动需求，乃至发明需求，是解决计划的第一个额定价值。在造访分销商的过程中，许多分销商会谈到发明需求。怎样去为客户发明需求?对国内的许多电子企业而言，他们有商场认识，可是对前端半导体技能的堆集却是短板，而这点作为授权分销商的必备竞赛中心，可以与客户构成互补。坚持亲近的客户联系，学习客户的商场和途径信息，合作自己对半导体技能开展的了解及硬件规划才能，可以帮客户发明商场新的时机，这不只维系了客户联系，为客户发明需求的解决计划，天然可以带来计划本身赢利的进一步提高。
有些分销商会更进一步，供给分销服务，只能赚取一份署理费用;而供给终究产品，则可以获取更多的赢利，这是分销商供给自己产品的底子动身点。前面也谈到分销商的“一仆二主”艰苦运营之路，出产自己的产品无疑让目的转型的分销商有了更多事务支撑，使用本身的技能堆集，经过对原厂产品的深化了解和多年技能支持经历总结，分销商完全可以把这些内容融入自己产品的开发过程中，然后最大极限发挥原厂产品的功能优势与对本地化商场开展的深化了解，然后可以开宣布更适合本乡商场的新产品，其实便是技能参阅解决计划的晋级版别。
不过，分销商供给解决计划仍是终究产品，也需求分销商结合本身的客户特色稳重挑选。做终究产品尽管赢利空间显着更大，但对分销商的要求也更多，不只需求更多本钱投入，出售途径建造也是不小的应战，此外还可能让分销商面对着失掉现有客户的风险。假如不能具体评价，极简略形成战略偏移影响企业正常开展运营。为此，有些分销商很聪明，他们挑选一些非标准的产品作为自己的方针，一方面，与自己的客户没有太多的抵触，而且可以与自己的客户同享一些资源，更简略成功;另一方面，非标准的商场竞赛不剧烈，赢利相对更高，而且量不大，分销商不需求投入太多的人员。
比方关于大型工业设备、出产自动化和部分大型检测仪器等商场相对狭隘的范畴而言，因为这部分商场常常需求一些特别的定制需求，许多世界大厂很难照顾到中小客户的具体要求，分销商在这个商场依据原厂产品供给体系集成的半制品或制品会有很好的竞赛优势，而且这部分商场的赢利客观，值得分销商进行投入。还有一个范畴是最适合分销商供给芯片级以上产品的，这便是国防、军工和航空航天商场，这部分商场对电子设备的需求更为严厉，竞赛相对不大，分销商完全可以依据自己署理的产品以及本身优势，结合客户的实践需求，开发一些如模块化组件、检测设备等产品，在这个赢利很丰盛的商场分一杯羹。在前不久完毕的国防电子展上，就有多家分销商推出专门针对这个商场的模块化产品和相关检测产品，助力国防工业。
