国产手机的电视直销背面

                 
    近来，有人直言电视直销让国产手机本就软弱的品牌变得几近溃散，我十分附和这个观念。电视直销本是一种国外很有针对性的出售形式，但是到了国内却有些变了滋味，好像变成了一种冒充伪劣产品的传销途径，从电视直销中走出的产品几乎是夸大其词的代言人。
    这儿咱们不想去议论电视直销的许多问题，那不是咱们的要点，由于电视直销在观众中的形象现已恶名远播。咱们需求议论的是国产手机为什么要走进电视直销这个本来底子不屑的传达途径。
    抛开咱们广为诟病的黑手机，国产手机从前也是以一个强势品牌入市的。曾几何时，多少干流媒体上的黄金时段充满了世界巨星代言的国产手机广告，这个时段的国产手机承载着多少业内人士的雄心勃勃，但是伴随着国产手机全体受挫，国产手机厂商再也不肯付出昂扬的巨星广告费，转为用一般广告方法持续维持着自己手机品牌的庄严。
    尽管咱们知道现在一些干流的国内手机厂商仍然在为刻画自己的品牌而尽力，但仍是有一些手机走进了电视直销这个咱们不肯承受的手机宣扬途径。我难以揣度这个手机厂商的初衷，但当我看到手机广告出现在电视直销的节目中时我的确有一种很相同的感觉。尽管咱们不应该如此降低电视直销这一手法，但究竟电视直销节目在国内不是建立品牌的好挑选，而国产手机企业其实最需求改善的一是产品功用，另一个便是品牌刻画。
    抛开播出时段费用不谈，其实做一个超卓的手机广告并不一定需求很高的费用。尽管MOTO手机最近出售状况并不好，这不是广告的问题，而是其产品更新速度问题。不过MOTO最近几款热销机型的广告并不差，收取得作用乃至超越许多用明星做广告的竞争对手，而据内部人士泄漏他们这些广告的费用并不高，其实这完全能够值得咱们的国产手机学习。因而，我以为并不是简略的宣扬费用问题导致国产手机“屈就”电视直销。究竟，那么长期的电视直销费用未必比一般时段30秒的广告低多少。
    至于实在进入电视直销的意图，我以为意图之一是更杰出自己的手机功用特色，由于国产手机特别是在电视直销中出售的手机针对的是对手机了解不多的人群，这部分人并没有丰厚的手机选购经历，其选购的毅力也很简单不坚定。因而，电视直销这种详细介绍功用的方法就找对了切入点，很轻松的完成了引导这部分顾客消费观念的意图。究竟，关于许多一般顾客来说，那些快速罗列的功用与技术目标看起来是那么的优异，那些看似实在的现场演示表现得是那么实在，再辅以几乎跳楼的价格很难不被其感动。假若真的以这种意图为动身，尽管并不值得称道但也无可厚非。
    提到这儿不得不说另一个问题，或许这愈加损害着国产手机的工业远景。咱们知道其实世界手机工业的确存在相对比较高的赢利，但出去每个手机的规划核宣扬费用实践赢利并不是很高。详细到国产手机，关于正规的手机大厂，单品手机的赢利其实只在个位数左右，而很大部分赢利存在于流通途径之中，这能够说也是国产手机的无法之举，究竟国产手机的开展还要很大程度上依托这些途径厂商的大力推广。但是电视直销首要省掉了中心途径的本钱，这不是什么坏事，但假如电视直销中的手机只是黑手机的变身的话，那么这无疑是对国产手机丧命的冲击，本就深受黑手机贱价影响的国产手机假如再正规宣扬途径还要面临黑手机对价格的进一步镇压，那么国产正规手机爽性走到了生死关头。    
    咱们不能说电视直销就不合适出售手机，只是咱们现在还没有束缚电视直销的合理法规。现在的电视直销无疑过度烘托了手机的功用，现在国内电视直销很难确保产品的售后服务，因而无法确保产品的终究质量，这就很有或许对咱们的顾客形成心思损伤，终究这些问题的受害者仍是咱们本就懦弱的国产手机工业。
    假如说意图一还算能被咱们承受的话，其他的或许就有些让人感觉悲凉了。我想一般人选购手机都有一个重要的过程便是试机，即使是货台试机都会有上当受骗的或许，足见在手机市场上辨别真假的难度。而电视直销无疑省掉了验机这个重要的过程，这就给许多翻新机和组装机以时机（这儿根本隔绝二手机的或许）。另一种更荫蔽的方法则是用一些贱价硬件进行软件的晋级，比方就笔记本就能够用软件提高硬件的表现目标。而这些手机中现在还没有时机翻开深化调查其内部硬件部分，这儿不扫除能够经过简化部分芯片，用软件来烘托出某些并不常用的功用，让顾客在短时间内很难发现问题。一个最显着的问题便是软件界面的反应速度一向不能表现出来，这其实对手机的全体本钱影响很大。反应速度相差一秒，其手机硬件本钱或许相差几百元。再者，咱们经常在电视直销上看到的一款商务手机的外观根本上和MOTO A1200不无二致，尽管咱们也能在一些三四线市场上看到许多仿冒手机，但揭露把广告做到电视上这无疑是在向整个社会示威，这不得不说是国产手机工业的悲痛。
    最终是一点题外话，怀着对这么多贱价格电视直销手机产品的置疑，我从前暗里与几个手机芯片厂商的朋友讨论过，他们首要也供认其完成在手机产品的确能够做得很低，至少现在的单芯片手机完全能够将BOM做到25美金以下，但关于电视直销上宣扬的那么多功用的手机来说，首要有必要具有每个独立的功用芯片，假如选用现在比较干流的芯片其本钱至少在70美元左右。加上其他的组成部分，从纯硬件本钱来说就现已挨近价格的75%-80%，只是这部分就现已达到了正常手机的整机本钱份额。当然，现在还没有得到这些手机或许的芯片与硬件规划的供货商MTK的回复，因而并不能下一个清晰的结论，但据这些芯片厂商的估量，假如悉数以正规的产品和手法完成这些功用，这个市场价格有必要以极低的规划和宣扬费用才或许完成单个产品的盈余。这无疑给咱们足够多的幻想空间，而这个空间的背面天然充满着猜疑与不安。