十大UPS规划要素归纳了在剖析客户需求和供给伊顿处理计划时需求考虑的要害规划要素。经过评价客户供给的信息，您可帮忙客户在选购流程中做出重要的购买决议计划。
1.电源环境：单相和三相
在评价和出售流程中，掌握客户现有电源根底构架至关重要。在大都出售参谋一般注重大型三相电源体系时，大大都IT司理往往触及的是机架级单相设备。许多现有核算机房和中小型数据中心装备了机架级的单相负载。为进步功率、削减本钱，并为新施行的三相处理计划发明更多出售时机，各种推倒重来的全新规划将焦点从三相电源搬运到了利用率之上。
2. 装置环境
必须了解USP未来的布置需求。因为大大都环境可以支撑多种不同的处理计划，所以需求帮忙客户对此进行评价。要预备针对多种处理计划提出价值主张、功用比较和报价。
经研讨标明，客户一般会挑选具有更高价值的计划。假如无法供给多种计划，可供给另一种更为经济高效的计划，引进其它产品公平竞赛，然后得到客户的信赖。切勿将让客户自己寻觅其它计划。
3. 电源负载
客户电源负载的额定功率是为其全体处理计划承认适宜UPS的最重要要素。清晰电源环境之后（如需求单相或三相UPS），可进一步承认UPS的标准挑选规模。虽然许多客户已掌握此类信息，但您仍需求帮忙客户针对其设备结束电源设备的选配作业。必须考虑客户电源负载的潜在添加需求。特别是在单相设备布置场合中，一般需求挑选超出客户当时电源要求但能供给更长的运转时刻的UPS，然后满意未来的添加需求。
4. 可用性
可用性是指承认客户实在的运转时刻要求。运转时刻看似可以简略量化，了解这些数字背面的实在含义有助于拟定一套完善的端对端处理计划。一般，所需的运转时刻量直接影响到处理计划的本钱。但实际上，大都伊顿处理计划在在扩展运转时的运用场合中更为经济高效。必须掌握客户需求多长的运转时刻并了解其实在原因。在向终究用户供给专业主张时要对多种处理计划进行全面评价。
5. 可扩展性
在评价一项处理计划时，最重要的是要考虑客户未来的扩展需求。伊顿可扩展型UPS处理计划极具竞赛优势，可向客户供给一种经济高效的容量提高计划。事实上，一切6 kVA或更高额定功率的伊顿UPS均可经过简略的固件晋级、添加模块化硬件组件或并联多台UPS，完成扩展晋级。
关于注重本钱或预算的客户，时刻一般可以证明具有内涵可扩展性的UPS的最佳价值，客户无需购买额定硬件设备即可添加容量。简略的功率晋级即可使得具有内涵扩展性的UPS取得最大容量。
关于具有IT人员或设备办理职工并自行保养设备的客户，跟着电源负载的上升，更偏好经过购买可以在可扩展机柜或机架中添加的附加模块提高容量。
虽然在初期置办配有多个并联体系的模块化处理计划一般是更为经济的挑选，但就长时刻而言，因为硬件和装置本钱上升，这些计划或许实际上是愈加贵重。依据客户的详细需求，终究具有内涵扩展性的大型集中非模块化体系或许是最为经济高效的处理计划。 6. 配电
必须了解客户的配电计划。牢记伊顿具有更大的三相PDU和单相PDU产品（包含ePDU和机架电源模块），可与任何UPS产品配套运用。就好像软件、通讯和外表丈量设备一般可以出售硬件相同，，完善的配电和外表丈量计划可以直接满意客户需求，然后终究出售该处理计划。在一些实例中，数据中心办理者期望愈加有用地监控部分资源怎么状况，然后帮忙公司更好地分配人力资源。在将外表丈量设备布置到机架级时，伊顿产品用户可以盯梢每个部分的需求并依据外表读数来分配各类开支。此外，剖析核算进程运用的峰值小时数和最有用的可用服务器能帮忙IT司理可以进一步提高全体功率。
7. 可办理性
伊顿供给的具有高度可办理性的软件和配件产品一般有助于咱们的硬件出售，且或许是结束出售的要害。应在每次出售时机中尽量引进伊顿的办理软件东西，然后帮忙客户拟定处理计划并下降全体具有本钱。假如客户宣称其长途办理的设备有约10分钟旅程，则需求15分钟运转时刻。鉴于出售人员辨认客户实在需求的才能差异，主张选用适用于机架型UPS的网络接口卡并配以长途办理软件，保证UPS可以在扩展间断的状况下正确封闭这些运用。此外，还可选用ePDU来完成多级监控。一旦呈现电力间断，无需火速赶赴现场，客户即可长途监控UPS并重启服务器 – 客户因而收购了完成上述功用的一切硬件设备。在掌握了客户的通讯和操控需求后，伊顿可以为客户供给全方位处理计划。
8. 操作和保护
许多客户都适当注重保养设备的才能，大大都IT人员和设备办理专家更倾向求助于现场的工厂支撑服务。
掌握客户的可用性要求、技能才能及其危险忍受才能，是参谋式出售程序的重要组成部分，此举可以进一步削减产品挑选规模和数量。此外，应考虑产品的先期本钱和伊顿的服务等级协议也是重要的出售环节。部分IT专家重视于能否完成独立切换模块或替换其产品所用的电池，其他一些专家则喜爱选用传递计划向其数据中心供电。此外，装置办法（涣散或集中式大型UPS）也或许影响到客户挑选服务的偏好。
关于一些期望服务自主性高的客户，选配可由用户自行替换电池和模块的小型单相或机架型设备或许是最理想的处理计划。倾向于经济性和更高额定功率的客户或许倾向由工厂供给现场支撑的低本钱集中式EOR处理计划。在施行参谋式出售过程中，精确估计客户的预算和技能支撑需求能让您事半功倍。
9. 预算
大大都客户表明，冗余度、可扩展性、模块化和可保护性是其购买UPS的要害决议计划要素。因而，大部分出售人员将上述要素作为其出售提案的要害内容。可是，假如事前未充分考虑客户预算以及购买决议计划的重要要素，或许导致该出售提案处于下风竞赛位置。
鉴于客户重视重点是功用的丰厚性，因而出售人员应当经过试探性提问来归纳评价每项要素，并考虑其重要性对预算发生的相对影响。运用参谋式出售办法可提出多种计划，列出每项功用的重要性，从价值视点帮忙客户承认最优处理计划，然后赢得客户的信赖。
另一项常常被忽视的有关预算的重要要素是需求清晰客户公司的要害决议计划者。虽然设备专家或数据中心司理的影响力甚强，可是要害决议计划者一般瞬间促进或间断出售结束。出售人员经过辨认承认具有项目终究批阅或项目资金分配权利的客户人员，就有时机问询更多问题。出售人员一旦具有直接与决议计划者商洽的才能，就有时机承认其实在需求，并掌握客户首要关怀的问题，并相应定制一份完善的提案逐个处理这些问题。一般，无法做到这点，出售就无法达到。必须将客户预算作为需求考虑的重要要素，通盘考虑并防止竞赛对手提出更具本钱优势的备选计划。
10. 拓宽出售时机
伊顿的产品和功用组合适当丰厚，涵盖了单相和三相UPS、配电产品、连通和办理东西以及国际顶尖的技能支撑服务，致力于满意一切客户的电源质量需求。在掌握出售时机过程中，必须与一切决议计划者进行交流，其间包含设备收购司理和IT收购司理。与这两人坚持紧密联系，可帮忙您开掘伊顿处理计划的潜在出售时机。
作为电源质量根底构架产品及服务范畴的全球闻名供给商，伊顿集可靠性、能效和价值等业界抢先优势于一身，是全球仅有致力于帮忙客户高效办理电源体系设备的一流品牌。只是着眼于单一产品或事务范畴，会失去帮忙客户完善处理计划并添加伊顿市场份额的大好良机。
