进入2006年以来，手机商场逐步褪去了从前的富贵与喧哗，转而进入了相对平稳的开展期。在这一年多来，咱们看不到遮天蔽日的各种手机广告充满着各大媒体，咱们相同难觅那从前热烈的手机卖场前的炽热扮演。毫无疑问，伴跟着3G的缓不济急，我国手机商场现已走过了群雄割据的战国年代，在搏杀大潮中被呛了不少苦涩的手机厂商开端了低沉开展的新战略。手机赢利下滑的趋势现已给了手机厂商一个仅有的答案。菲薄的赢利空间正在迫使其不断减少出售部队，而这种趋势不只仅体现在本乡厂商中心，相同出现在了世界巨子身上。
没有了大规划的宣传攻势，手机出售途径就显得至关重要。近来开幕的天津手机展就为各大手机厂商和收购商供给了这样的途径途径，在这次展览上咱们能明晰地发现近年来手机商场新的热门!
咱们首要用一张图来简略的描绘一下现在手机出售的首要途径结构，这其间包含运营商、家电\手机卖场以及各级署理。
手机厂商出售途径结构图
运营商的战略
2006年，我国手机产值为4.8亿部，占有全球手机产值的半壁河山，因而简直全球首要的移动运营商都把收购的目光投向我国。从某个视点来说，关于因长时间剧烈的商场竞赛而导致库存添加、毛利率下降的手机厂商来说，假如可以经过运营商直接走货，减少途径环节，对他们来说或许是一种摆脱。本次手机展，收购最活泼的恰恰是运营商，更精确的说是境外运营商，不管从量仍是质上他们的出手都是大单，这不由引发咱们的考虑。
运营商终究在手机商场中该处在什么方位？这是困扰了许多手机企业的问题。在欧美等老练商场，手机出售更多是依托运营商团体收购进行出售，这是大部分手机企业的立身之本，但手机职业真的就只能依托运营商么？ 傍上运营商的优点清楚明了，首要是手机的功用相对简略、突出要点，其次，规划、制模与出产工艺杂乱程度不高，再次，销量相对安稳，无需树立出售途径等。但应该看到的是，与运营商结盟的坏处也不少，首战之地的便是赢利，简直运营商收购都是以挨近本钱价格到达的，这给许多手机厂商带来了极端有限的赢利空间；其次是本钱，尽管运营商定制手机的单体出产本钱很低，外形和功用规划费用也不高，但限于运营商的规划产品的销量受到限制，很难承当昂扬的规划费用；再次，由于运营商收购的手机大多限于中低端手机，手机相对功用比较单薄，晦气于企业面向高端产品方向开展，也晦气于企业进步出产技能水平，然后简略构成规划与出产技能落后等问题。
与此相反，运营商却对手机定制乐此不疲。首要，运营商手握资源（大规划终端用户），不愁商场销量，只需要选用一点点的商场战略就可以到达一方面扩展用户集体，一方面稳收手机终端赢利的意图。别忘了，咱们从运营商手中拿到的手机不附加任何途径本钱，乃至其本钱低于许多手机厂商的出厂价格。店大欺客大概是最简略归纳这一现象最直观的词汇。更为重要的是，运营商好像根本不忧虑贱价的收购价格会吓跑应征者，这不由让咱们涌起许多可悲的主意……能支撑增值事务的、性价比高的手机是运营商集采的要点，当然，贱价手机和高端手机好像相同没有被放过，或许，当运营商使用本身的优势掌控手机出售商场之际，后边这些途径都将面临隆冬。
途径的生存空间
从前的手机出售途径是个灰色的链条，而层层署理商的加价令手机价格继续虚高，手机出售好像成为一个高赢利的职业。但近年来跟着国内手机商场的价格战完全把手机中心的环节敲碎，连锁卖场和直营店由于降低了流通途径费用而成为商场的干流。国美、苏宁以及迪信通、中复等实力强壮的手机连锁店成为闻名手机厂商重要的出售途径。这些途径商的昌盛，从头界说了手机产业链一种全新的限制联系，2003年的国美事情便是一个明显的例子。本来出于双赢意图而在手机厂商和以国美为代表的大型连锁卖场间树立的战略协作伙伴联系一方面使厂商具有了愈加简捷的途径体系，并依托这些卖场构成的品牌效应和规划优势取得了杰出的出售成绩；而另一方面，这些卖场也借助于其在广阔顾客心目中强壮的影响力开端左右手机厂商的价格天平，迫使厂商在价格等方面作出更大的退让。这种让厂商又爱又恨的全新途径体系对传统的由署理商组成的途径方式构成了越来越激烈的冲击。
由此直供途径的优点清楚明了，本乡手机厂商们当然也现已意识到其间蕴涵的优点，可是这种新的体系也让本乡厂商苦恼不胜。本乡厂商现已在建造自己的出售部队的过程中花费了很多的人力财力，而这支从前给本乡厂商立下了赫赫战功的团队现在却骑虎难下——不杀入直供商场就意味着丧失了竞赛的先机，而转向直供就意味着自己砸自己的饭碗，出售部队是存在仍是消亡？
毫无疑问，即使是这样的途径现在也面临着许多的压力，首战之地的仍是运营商收购。尽管以卖场的人气和覆盖面足以与运营商相抗衡，但跟着国内运营商战略的会集改变，看到手机终端商场赢利的运营商凭仗的正是强壮的融协效果，绑缚出售这个从前被卖场在家电范畴发明的营销战略现在被运营商拿来反戈一击。本次展览上，咱们现已能发现直供商家的无法与紧缩战略。
署理商成昨日黄花？
与此一起，署理商简直成为了一个被疏忽的集体，从前风景无限的署理商们在实力强壮的超级连锁卖场面前显得有些无能为力，更何况面临近乎无法打败的运营商。靠技能抢先的竞赛方式在如今这个敏捷更新换代的手机年代现已很难构成继续的竞赛力，一起竞赛的加重使手机的赢利下降，这让厂商不得不减少以往留给署理商的赢利，然后确保手机的低本钱和贱价格。一起手机卖场的兴起让署理商的日子变的越来越困难，缺少价格优势和规划优势的署理商正在退向二、三级商场，在没有卖场压力的区域困难喘息。
曩昔手机厂商之所以如此倚重署理商，是由于署理商不只可以协助厂商树立起一条顺利的物流通道，并且署理商富余的现金流也让手机厂商可以及时回笼资金，降低了本钱压力和商场危险。可是面临国外手机品牌对直供途径的另眼相看，以及国产手机投入很多资金树立自己的出售分公司的晦气局势，让现已进入老练期的署理体系遭受严峻应战，一切的表象都在向署理体系暗示着晦气的信号，署理商的生存空间现已变得越来越小。 失掉厂商喜爱的署理商们境况为难，要参加价格战就必须献身本身的赢利，不然就面临着被商场筛选的命运，这种两难的地步让署理商莫衷一是，寻觅逾越手机卖场的新的竞赛优势成了手机署理商苦苦思索的问题。
不过，现在署理商仍是国产手机最重要的出售途径之一，特别是在运营商和电器卖场并不强壮的乡村和三级以下商场，署理商仍然承载着国产手机途径出售的重担。仅仅，一直无法大规划抢滩城市的国产手机何日才干完成途径范畴的乡村包围城市，这才是国产手机最苍茫的未来。
