十四个月之前，我参加了一次Plunify的媒体沙龙活动，写了一篇名为《云年代才刚刚开始》的文章，谈了一点我对把芯片规划结合云核算和对Plunify这家创业公司的观点。那时分，Plunify主推的事务是租借亚马逊的服务器资源，建立一个FPGA开发的云端渠道，让规划公司能够把规划方案上传到云端来仿真，以节约很多的时刻，一起也避开了自建云的贵重本钱。
一年过去了，我总算又有时机和Plunify做一次愈加深化的沟通，看看Plunify在中国大陆商场的深水里摸了一年石头后，究竟有没有摸到鱼。
Plunify现在主推的是InTime产品。InTime是依附于现有FPGA开发软件上的插件东西，首要处理的是现在FPGA开发中时序收敛的问题。最要害的是——它是安装在本地环境的。
难道说Plunify现已从云端下跌？其实不然。首要，InTime尽管是安装在本地的，但其最中心的技能是来自云端的。InTime处理时序收敛的问题首要依托其经过很多数据学习堆集而成的数据库，这个数据库的首要来历分为两类，一类是揭露的数据，一类是运用Plunify产品的公司所自愿共享的数据。其次，InTime并不彻底是和云端阻隔的。Plunify公司创始人之一张伟雄先生在访谈中介绍说，只需客户公司乐意，依旧能够把运用InTime时的本地数据上传到Plunify云端渠道。
从云端渠道到InTime本地东西，咱们看到的是Plunify的战略调整。当一年前Plunify进入中国大陆商场的时分，其战略是以产品为中心的——供给好的产品，协助FPGA开发公司大幅进步功率、节约时刻和硬件本钱。可是，Plunify疏忽了客户一个很灵敏的条件需求：保密。所以，到InTime推出的时分，Plunify的战略比较之前现已在必定程度上向以客户为中心搬运。张伟雄介绍说，InTime处在Plunify技能路线图的第二阶段。榜首阶段是云端渠道，第二阶段包括InTime、与Altera的协作等。未来第三阶段首要包括更完善的云端东西渠道、进一步处理时域问题、以及与Xilinx协作等。
客观说来，成立于2009年的Plunify到现在现已不能彻底算一家草创公司了，不变的是Plunify依旧是一家小公司。小公司的优点之一是船小好调头。Plunify在商场遇到了一个很要命的波折——许多公司无法承受内部数据上传公共云。走运的是，Plunify及时而明智地展开了“云端+本地”的双轨制战略。可是，战略的批改并不代表着Plunify未来的路现已明亮。一家公司要生计，必需要处理三大问题：卖什么、卖给谁、怎样卖。
Plunify要卖的产品是好产品吗？从技能层面上说，Plunify的云端渠道确实是个好产品，它对FPGA相关的规划公司来说对错常有协助的。但从商业上来说，让规划公司把最中心的隐秘放在别处，无论如何都是很难全盘承受的工作。InTime的发布，从必定程度上弥补了云端渠道这一天然生成的缺点。
第二，卖给谁的问题。在访谈之中，张伟雄泄漏说，InTime尽管才发布不久，但现已有华为、海思、中兴等多家公司在试用。在访谈之中，我一起也发现张伟雄关于客户的巴望溢于言表。理性来看，试用只代表这些公司对Plunify的产品有爱好，觉得大致还不错，它们或许成为Plunify未来的客户，但这并不意味着它们必定会购买Plunify的产品，并且Plunify关于客户的巴望程度也意味着Plunify面临着产品推行的难题。所以，Plunify亟需处理卖给谁和怎样卖的问题。
从Plunify现在现已在做的来看，比较一年前算是有了清楚一些的思路了。在这里，我想给Plunify提的主张是：Plunify应该持续以客户为中心，走双轨制，把本地东西和云端渠道从技能上进一步做得更好，确保产出的产品是优异的。其次，细分方针客户。云端渠道的定位应该首要针对那些没有才能自建私有云的公司，即规划较小的公司。关于这些小公司来说，把研制数据放在云端所带来的保密危险在快速将产品推向商场所带来的经济报答面前，是显得有些微乎其微的。因而，小公司比较于大公司愈加简单承受云端渠道。而InTime这类本地化的东西，则应有区别地面向一切客户。针对小公司，首要供给轻量级的功用，一起重视与云端渠道的联接，引导小公司选用云端渠道；针对有私有云的大公司，则能够把一些用在云端渠道上的技能添加到本地东西中，充分利用大公司的私有云资源。假如大公司乐意承受公共云，当然再好不过，这有助于增强Plunify的数据库，未来供给更智能的产品。
要让产品卖得好，要害的是要刻画品牌。Plunify眼下无论如何都要完结的使命是：榜首，拿下华为等大客户，由试用转为有用；第二，拿下与Xilinx的协作。拿下华为，抢夺其他客户相对简单很多了。拿下Xilinx，Plunify本身的技能资本就底气更足了。考虑到Plunify公司在产业链中的定位，未来Plunify被收买的或许性对错常大的，买主或许是FPGA厂商，也或许是EDA厂商。把Altera和Xilinx双双拿下，将在未来或许的收买中为Plunify添加一些商洽主导权。由于FPGA商场是个寡头商场，不管是Altera仍是Xilinx，假如Plunify计划出售，那么它们最保存的战略是至少让对方买不到，Altera和Xilinx的抢夺必然会举高Plunify的身价，不管最终是卖给Altera、Xilinx仍是EDA厂商，都会是笔好生意。
