进入2012年之后，整个电子元器件供应链新闻频出，一方面并不明亮的商场环境迫使许多分销商进行战略调整，另一方面受上游原厂的整合改变风潮影响，整个供应链也不得不被逼进行相应调整。
最近本乡电子供应链备受重视的一个论题是老资历分销商中电器件失去了原国家半导体(NS)的授权署理商资历，比中电器件更早被撤销原NS授权资历的还有另一家分销商富昌电子。而上个月咱们详细剖析的艾睿收买合众达则与此新闻有密切联系，自从德州仪器(TI)收买国家半导体之后，TI现已清晰表明在我国将从头整合TI与NS的出售途径，授权分销商的调整也是其间一部分。之前被收买后的合众达现已同其他授权分销商相同被赋予可以出售原NS产品线资历，而本以模仿为主的原NS产品线授权中电器件多年，老牌本乡分销商巨子在这次博弈中，不敌的是主营DSP事务的中小本乡分销商，尽管谁都知道背面站着巨无霸艾睿。
现在，兼并后的TI在我国的授权分销商多为世界巨子，包含安富利、艾睿和大联大三大授权分销巨子和四大中小批量现货(原目录)分销商，以及AMSC、新晔电子、文晔科技和友尚集团，原NS部分授权分销商则被扔掉。
一般来说，关于这种两家或多家兼并后的署理资历问题，大都企业采纳“多个署理商多条路”的方法，尽或许多的保存原有署理商资历，以安稳整合后的新公司的产品销量。比方之前泰克与福禄克在同归丹纳赫办理之后，联合举行分销商大会，并颁发原单一品牌分销商可以一起出售两个品牌产品的资历，然后扩展了两个品牌各自的途径力气。另一个比如是Microsemi收买Actel之后，相同保存了Actel的出售途径，而且参加原Microsemi的产品线，让分销商可以更好的使用自己的资源带动两个品牌产品的出售。
兼并后的企业由于原有两个品牌的产品有各自不同的用户集体，因而，扩大署理商的出售产品线从理论上对出售是有很大协助的。与前面几个比如不同，TI收买NS整合后的产品线有更大的类似性，乃至有许多产品存在必定竞赛联系，但笔者以为，这并不是这次TI撤销中电器件署理权的首要原因。
每家原厂都有自己办理分销途径的战略，而企业兼并之后的公司出售战略直接影响其供应链办理战略。因而，关于分销商而言，习惯原厂的出售战略是进入原厂供应链并发挥本身价值的必备条件。而这次TI撤销中电器件署理权的中心要素笔者猜想便是原厂的出售战略调整，分销商不能习惯原厂的供应链办理战略的成果。
作为很早进入我国并占有我国半导体出售头把交椅的TI，在我国的出售战略也是几经调整。最近一两年，TI在我国商场倡议的“蝗虫式”营销的确给许多竞赛对手带来了巨大商场压力，一起则要求供应链上的TI授权分销商也有必要习惯这样一种压榨式的商场战略。作为老牌模仿厂商，NS的出售思路相对比较传统和平缓，没有TI那样威慑力十足的竞赛动力，这一点也直接体现在供应链办理上。因而，当TI全面接收NS产品线之后，整个供应链战略必定产生巨大革新，从平缓到主动出击，不习惯这个调整的分销商天然简单被替代，换言之，原有NS分销商中本乡为主的悉数被TI所扔掉，这也是TI全面掌握NS出售大权之后的必定之举。
最近几年，半导体工业面对经济形势动摇和工业本身发展趋势调整两层影响，整个工业的并购和整合比以往任何时分都频频，在这样的原厂供应链改变环境下，面对不确定我们经济形势，本乡供应链企业需求认清本身的实力，做好预备随时应对商场革新。
关于这次NS分销商改变这个个例而言，是本乡分销商输给了世界分销商，这背面剖析原因，首要是由于TI在我国共同的商场营销战略以及TI在我国具有强壮的直销部队，以及满足深化的客户资源。恰逢两边产品线有许多互补以及类似乃至竞赛之处，这就让直销部队可以身兼多条产品线，然后彻底有实力承受很大一部分NS原有产品线的出售使命。这时分，分销商就显得不再那么重要。
笔者以为针对其他的企业兼并和整合事务，其实本乡分销商的时机反而更大。由于大都企业兼并或许事务整合，底子的意图便是为了改进或许推进出售。以兼并为例，尽管短期内兼并会让企业的出售部队暂时人满为患，但许多时分为了紧缩人力本钱，大都企业更乐意依托分销商来充任扩大销量的苦力。更为重要的是，我国商场一向是许八成导体企业抢夺的焦点，而相对较大的客户八成现已具有安稳的供应链服务分销商或许大都直接由原厂供货。所谓开辟我国商场，真实有价值的就在那些供货需求不安稳的中小客户，这个巨大的集体恰恰是世界分销商最难掌握和服务的。
这就引出今日的主题，在整合的供应链环境下，本乡分销商需求怎么应对以保证自己的事务不只不会萎缩，反而要取得增加。
关于原厂而言，授权分销商的价值首要在于商场推广、技术支持和产品出售，其间前两项都是为最终一项服务的。而关于许多本乡分销商而言，最大的优势便是手里的安定的客户资源以及便当的本地优势。特别针对面对兼并和整合的半导体企业，最需求的往往是原有产品应用领域之外的打破，而这部分并不了解的商场空间，恰恰给本乡分销商发明了发挥价值的最好舞台。
现在我国本乡的电子供应链现已适当老练，整个供应链的完好程度在全球也是数一数二的，这是我国制作近年来面对不断攀升的汇率和强制性人力本钱提高后仍然可以坚持满足竞赛优势的底子地点。从另一个视点，老练的供应链环境让我国商场的开发面对更大应战，特别是整合中的企业开发全新应用领域需求分销商帮他们寻觅乐意做“第一个吃螃蟹”的客户，只要呈现了第一个成功的事例，产品才更有或许快速取得商场承受。怎么压服客户勇于挑选一个生疏的产品用于规划，这点本乡分销商有着得天独厚的优势。
在认清自己的特定优势的一起，本乡分销商也有必要时间剖析自己署理的原厂的供应链战略调整，应该说这几年整个半导体工业都在整合，都在调整，商场战略瞬息万变。分销商假如不能跟进原厂的出售战略进行快速调整，被筛选也不是不或许的。特别是以上面的比如为学习，当上游原厂产生比较大的变化时，更要坚持与原厂的交流，对本身的服务战略进行有针对性的调整，以尽早去习惯客户的战略部署，然后为自己争夺客户增加砝码。
