很多人对TE Connectivity的了解首要会集在他们对衔接产品的控制性优势，面临物联网和大数据的年代，TE Connectivity将事务的拓宽要点瞄准了全新的产品范畴，那便是传感器。作为仿照国际和数字革新之间的转化桥梁，传感器是品类最繁复运用场景最广泛的电子元器件之一，更是如火如荼的智能化革新中不可或缺的一环。近来TEConnectivity传感器事业部亚太区高档总监刘能泉为咱们详细介绍了该公司的传感器战略。
“传感器和医疗是CEO清晰提出的四个事务中心之一，公司层面的战略图在这一范畴做了严重的战略上的出资”，刘总开宗明义的点明晰传感器事务在TE Connectivity这家年营收超百亿美元的职业巨头中的重要战略地位，“传感器作为重要的战略出资方向，TE近年来收买了多家传感器相关的企业或部分，不断完善自己的产品竞赛优势，并使其与整个公司的大战略相交融”。
传感器是一切设备的感官，感知湿度、温度、压力等等一切能幻想到的方面。搜集的数据能在多大程度上得以剖析运用，取决于这些“神经末梢”有多准确活络，而每一类传感依据其运用的职业与商场不同又有天壤之别的技能要求。关于TE而言，传感器主攻的运用方面十分清晰，那便是苛刻环境下衔接器和传感器的处理计划。“咱们的传感产品安全、牢靠、精度高，在苛刻环境下的运用更具竞赛优势，也是跟咱们的运用方向符合的。咱们的产品不易仿照，更新迭代速度也快。总而言之，咱们的技能向着轻量化、小型化不断演化产品特别适用于苛刻环境。”刘能泉说起TE的传感器优势来如数家珍，“咱们的传感器有不同分类，依照产品类型分，包含压力传感器、方位传感器、速度传感器、温度传感器、液体特性传感器等等；依照产品运用分，咱们有工业传感器，医用传感器，工商业运送用传感器，家用电器用传感器等等每一类都有渠道化的产品”。
产品线广是传感器厂商在竞赛中十分重要的竞赛优势，渠道化则是将其他竞赛优势愈加杰出的升级版竞赛利器了。刘能泉表明，渠道化产品大的趋势便是要做得轻、小、价格优惠。TE公司在牢靠性或者是说满意客户的产品标准方面，要求是十分高的。“咱们产品的出厂标准一般是高于客户要求的，平等产品的价格也比较有竞赛力。所以客户挑选TE，一是大品牌，技能雄厚，即使遇到问题，处理的速度很快。二是咱们在不断的更新、前进、完善，与客户有久远的协作预期。”作为公司的中心战略之一，渠道化的战略让TE的传感器营销并不是孤立存在的，而是能够结合TE其他事务的产品和技能，打造更完好的计划能够营建体系级的优势。TE大部分的营收来源于苛刻环境下的运用，这部分事务商场需求安稳，赢利回报率相当可观，新式的传感器结合TE的其他产品和计划，能够带给客户更快捷的服务和更牢靠的体系计划。刘总介绍，“在给客户做衔接器处理计划的一起，咱们会说到公司还有传感器产品，咱们供给的衔接计划再加上咱们传感器计划会给你一个更大规划的全面处理计划”。他以电动车运用为例，电动车需求电池，电池里边有单元间的衔接，这是需求衔接器产品的，在这个根底上，能够一起引荐运用TE的压力传感器和温度传感器然后给到客户一站式的服务体会。
渠道化是营销的战略，那么TE又是怎么经过研制来保证传感器产品的技能优势呢？刘能泉从以下几方面来解说。一方面是对前沿技能的立异研制进行很多的投入，抢先一步对商场大趋势（比方安全，环保，智能）相关的前期的技能衬托和研讨。第二是TE具有先进的制作技能，包含冲压、绕线等通用工艺。这些制作技能的前进也促动了传感产品的前进。经过跟客户对新项目的前期交流，研制人员能够将技能与需求相匹配符合。产品推出后，能够依据客户要求做一些定制性的修正，可是每种产品类型的根底规划、制作工艺都是类似的。“推出之后，咱们还会不断地更新和完善，把这一些小的问题经过吸取经验，搜集客户的反应，使得下一代产品越做越好。”刘总特别强调了与客户共同开发的价值。
我国作为传感器运用的要点商场，估计我国传感器商场年均复合增长率将到达31%以上。而关于TE来说，本年恰逢公司进入我国三十周年，2017年我国区的营收规划现已到达24亿美元。现在TE在我国区不断进行产能的扩大和研制团队的建造。刘总介绍，详细到我国区的传感器事务，除了在深圳、成都和姑苏有出产工厂之外，国内深圳和成都工厂都有研制团队。当然整个TE来说，传感的研制是依照商场线来分的，一起TE还在上海等地设有有前沿的研制中心，支撑传感器的前沿技能研制。
