摘要：本文提出在模仿IC产品范畴，IC规划公司与代工厂要像IDM厂商相同协作才有更强的竞赛力，并介绍了华润上华与本乡IC规划公司艾为虚拟IDM协作的具体方法。
严密协作的必要性
IC规划公司(fabless)与代工厂(foundry)的协作非常重要。一家本乡存储器规划公司的老总以为，有时，代工厂是把双刃剑，经济局势不太好时，代工厂还能满意你的需求;局势好时，你的产能或许遭到代工厂的约束;别的，自己若想推一些新事务，假如没有关系严密的代工厂，新品协作上有时会遭到影响。因而，体系/整机客户挑选IC规划公司时也会有所顾忌，因为体系/整机客户关怀IC规划公司对其代工厂的参加和控制能力有多强。
关于模仿IC规划公司来说，和代工厂的协作关系更重要。因为二者面对的重要竞赛对手都是具有IC规划和芯片加工厂的IDM(集成器材制作商)厂商。尽管一些世界闻名的高性能模仿IDM只要6英寸和8英寸的自有工厂(fab)，但大都很有商场竞赛力，产品毛利率还能够保持适当高的水平。原因之一是IC规划公司还缺少相对应的工艺渠道来与之竞赛。因为现在一般的晶圆代工厂供给的是开放性渠道，或许对几类产品确实具有竞赛力，可是对绝大部分的使用范畴是不太匹配的，或许存在过度规划或额定电路，导致最终本钱会比较高。
可见，本乡企业需求规划跟工艺严密地结合，才或许发明出最具竞赛力的产品。在两边协作中，在产品的使用阶段——要做什么样的规划，这个工艺怎么样做才精简下手;或许从工艺的视点看有必要要用怎样的电路，才干发挥此工艺的优势。
用心协作
这也是我国本乡代工业开展的优势。相关于线宽最先进的世界代工企业，本乡代工业作为后来者，现在着眼的，不是跟从，而是供给一套解决计划，与协作同伴亲近协作。华润上华商场出售副总经理庄渊棋指出，这需求咱们从体系视点着手，供给最具性价比的计划。因而，华润上华不再寻求线宽、速度和集成性等，反而是更重视在既有的技能里边，怎样能跟客户的产品规划亲近结合。
在服务方面，华润上华称其“用心”。首要表现在，与一些战略协作客户构成默契，客户把其开发主意告知华润上华，华润上华就特别针对客户的产品使用开发出新的工艺渠道。二者的定时沟通很重要，“咱们有必要待人以诚地沟通主意，才干使这个产品的赢利最大化。尽管咱们分归于两个不同的公司，但要做只在同一家公司、同一个屋檐之下才干做到的工作。只要这样，咱们才有本钱跟IDM相抗衡。”
其次，充沛信赖。使客户对代工厂很定心，“咱们不会为了添加某个商场的订单就去接客户竞赛对手的事务，来打自己现有的客户。可是在许多生意场合里，有几家乐意抛弃到手的生意而不去做呢?”庄渊棋说道。
本乡IC规划公司上海艾为电子技能有限公司曩昔在某世界闻名代工厂流片，现在已转到华润上华。两边称构成了杰出的协作关系。艾为成立于2008年，现在安装艾为芯片的手机不只打入了国内二三线城市，还远销印度和非洲等地。艾为的研制总监兼副总经理郭辉对笔者说，该公司起步时特别艰苦，开端去见客户，客户经常会问艾为是一家什么公司、有多少人、还能撑多久。“其时咱们想，假如用同质化的产品来拼的话，底子没办法拼。有必要要做出比较有特征的产品。”艾为的许多产品“是和华润上华共同开发的。”艾为的这位研制担任人称，“咱们跟上华一同讨论咱们模仿产品的特征。咱们适当于IDM的一个规划部分，咱们担任商场和产品规划，华润上华帮咱们做生产工艺，如此一来就构成了一个全体。”这样，艾为不只在规划上有立异，工艺上也有了新的打破。
当然，世界大厂不是不能定制化，不过，世界大厂定制化有必定的条件，门槛相对高。“华润上华的主旨不是必定要给其发明多少营业额和多少数才给做，而是站在未来咱们有着相同的商场开展方向、都有杰出的开展潜力、值得去做的视点。”庄渊棋称。当然，华润上华也有运营的压力，但华润上华信任一些客户会成功，乐意支付。“这是互利互惠的。”艾为的郭辉弥补说，“一方面华润上华会协助咱们发明价值;另一方面咱们的产品更有商场竞赛力后，也成果了华润上华。”
小结
当今，人们都在议论工业链、协作、服务。跟着半导体工业的分工越来越细密，产品的赢利越来越薄，在商场竞赛中，越来越多的要素渐渐地被揉进来的，与同伴协作的重要性被渐渐拉高，因为地缘的原因，这也给整体实力相对偏弱的本乡企业开展供给了杰出的关键。
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