本乡的电子企业在开展到必定程度之后，常常会堕入“敢问路在何方”的迷局，阅历了草创阶段的神采飞扬之后，仅靠一两个产品和几个固有的客户现已无法满意企业生长带来的饥饿感。去哪里找新商场成为许多本乡电子企业有必要正视的开展问题。
进入21世纪，我国的国防工业不断迈向全面电子化年代，比较于现已开展到必定高度的民用电子工业，国防科技的需求在未来的十年内都不会减速，而且逐步成为国家军费投入的中心部分，这就意味着未来十年在国防电子技能领域有史无前例的开展时机。
问题是，关于许多国内的民企来说，敢不敢去和国防要商场是个大问题。表面上看，国防科技对技能要求高，对企业的其他方面要求也会比较严厉，商场也不算大，抢得时机的报答也不算大。换个视点考虑，国防科技的要求其实有些方面并不像幻想的那么难，部分军用产品不过是在可靠性、工作温度和工作环境上比较严苛算了，若肯在技能研制和规划办法上有所投入，满意军用规范并不是难事。比起民用商场的群雄逐鹿，军用商场的竞争对手不多，更少了许多世界巨子的压倒性优势，商场尽管小，但总赢利未必就不如民用商场高。
可以说，走进国防电子展会场的企业，都是现已考虑过要向国防要商场的勇士，有勇气当然可嘉，但懂得怎么向国防要商场才是能否分得国防科技开展这块蛋糕的要害。举个比如来说，有个本乡企业立志报效国防，他们以技能为根底，以质量为条件，期望他们的产品可以在国防使用中去证明自己的技能和质量实力。关于能直接争夺到的项目，他们从不抛弃;关于他们争夺不到的项目，他们甘于去成为代工者;关于连体系都不能代工的项目，他们甘心成为某个部分的供货商。我想，这样的企业对进入国防工业有着清醒的知道，让自己的战省略习惯整个国防工业现状。从另一个视点，他们要做的其实仅仅把自己的产质量量做好，把技能研制抓牢，不求一蹴即至，宁可稳扎稳打。他们的愿望很简单，走起来也很坚决，不要介意是否以自己品牌出现在国防工作里，活跃发明更多的时机在国防科技里去验证自己的产品和技能，比及经历堆集到必定程度，国防的客户自然会接连不断。退一步说，即便一直无法打破某种约束，为国防企业代工也是企业开展壮大路上一个不错的挑选。
只需肯用心去发现这个工业的实际和规则，总有一条路留给你通向愿望的对岸。祝愿参与国防电子展的民营企业，立志于在国防科技领域有一番作为需求的是长时间的技能堆集与战略规划，在认清自己的实力和现在国防科技的现状与需求的一起，坚持自己的愿望，结合实际的商场环境，一步步坚实的迈向成功。
