半导体商场阅历了最近几年的动乱，变得越来越无法臆测一个长时刻的发展趋势，在这样的环境下，以供给链为主的分销商，就有必要采纳不同的战略应对商场的各种改动，一方面应对半导体商场供求改动的不确定，一方面应对国内电子工业的结构与区域散布转型。从全体上看，供给链的比赛逐步加重，工业结构优化和制造业向西部偏移对整个供给链的影响仍是很大，不过由于这十几年来半导体供给链在国内的比赛现已十分充沛，所以对各家分销商来说，需求调整的是怎么应对全新的商场改动以改动自己的战略，而在这个过程中，本乡分销商强大的时机要多于外商。
独立分销商，也许是整个供给链里对商场意向最灵敏的一个集体，由于他们不只要依据商场的改动进行货源的规划和库存的办理，更要捉住全部或许的时机提早于客户需求将货源搞定，以求在适宜的时刻赚取适宜的差价及服务特定的客户，这也恰恰是他们的最主要盈余点地点。 关于2013年商场的走向，格拉希克电子的出售主管金先生看到的是比较于以往更难把控的供给链发展趋势，一方面全体商场的需求特别是在国内商场的需求添加起伏不大，另一方面，商场的需求改动的不确定性在增强，受限于出口订单的不确定性，电子元器件的供给也随之遭到很大的影响，这有必要需求独立分销商要能够更多的开辟全新的客户，以求转嫁自己对商场行情判别上呈现的一些遗漏危险。这一点，关于Advanced MP和American II等独立分销巨子来说，更需求他们深化开辟宽广的我国商场和客户，以添加自己出售途径掩盖的规模。对这两家企业来说，他们的要点是让我国有需求的客户了解自己的优势，并且树立更亲近的信息途径，以随时盯梢客户的未来需求信息，然后把握更好的商机。
当然，现在供给链的主体仍是授权分销商，这些分销商跟着半导体商场比赛的剧烈程度加重，也开端自己去开辟商场，乃至代替一部分原厂商场部的功能，在我国商场协助原厂进行推行。新华龙便是silicon Labs在国内较早的一家授权署理，从很早开端，新华龙就现已在国内推行署理的MCU产品，十年前就现已选用线下研讨会的方法在全国各地进行商场推行和宣扬。新华龙陶庸表明，公司经过了十多年的培养，现在需求的是将产品的触角深化更宽广的商场，不能只会集在一些要点城市，更要深化有需求的当地进行深度拓宽。同样是silicon Labs的署理，台湾的益登科技则更垂青不同职业商场的使用推行时机，期望以细分商场为切入点，推行原厂的产品扩展自己的用户集体。世强电讯则是在职业展会上开起了自己的专场研讨会，据该公司商场人员介绍，比较于参展展位的方法，这种研讨会的方法能够更有针对性的对方针人群进行深化的产品介绍和开发辅导，比起简略的观赏展品和简略的技术支持人员介绍，这样的方法效果会更有针对性，电子元器件分销供给链的比赛，经过这些年惨烈的商场推行比赛，现已不再只依托撒网式的难如登天，更多的是有针对性的定点人群训练，这样的商场推行从本钱和效果上衡量更为有用。当然，更为杰出的改动来自中电器件，这家老牌分销商本年联合了原厂安排MCU规划大赛，经过这样的规划大赛方法，让更多的工程师了解和亲手体会原厂的MCU产品，中电器件商场部熊司理介绍，安排这样的大赛对分销商来说是一种应战，可是也是一种全新的商场测验，经过比赛的方法，能够取得工程师更多对产品的点评以及使用时机，然后有更大的或许将产品推行到更多工程师中去，并且让原有选用原厂产品的工程师，有更多的时机展现他们的计划，然后也是为原厂产品的使用推行有十分好的展现效果。
网络让B2B变成了一种全新的供给链形式，而跟着中小批量需求的不断鼓起，网络分销成为了一种向阳型供给链新趋势。不只传统的目录分销商纷繁转型到网络分销，许多新式的网络分销也不断涌现以争夺全新的供给链时机。快易购电子商城便是这样一个将很多独立分销商的货源进行归纳之后供给给顾客挑选的商务平台，该公司商场总监郭景峰介绍，他们经过整合各方面的途径和供给商信息，能够供给尽或许多的产品货源给用户，让他们依据自己的需求灵敏的挑选。比较于传统目录分销商的运营形式，他们的产品线更多，能够到达几百万种，并且他们的供货也更灵敏，经过本身的办理运营方法，让工程师真实完成一站式购齐。
