国产仪器曩昔一般给人以低端、缝隙中生计的形象，近年来本乡仪器遇到了开展良机。
图：致远电子的“功率改换测验技能研讨会暨新品发布会”上，听众在会后观赏新仪器
周建功集团的广州致远电子有限公司便是一个鲜活的比如。致远5年前开端推出测验丈量仪器，现在功率剖析仪在国内的商场占有率达1/3，致远仪器聚集新能源测验，获得了省部级政府项目支撑，并参加了工信部、中电联等单位的规范拟定作业。
近来，致远在北京举办了“功率改换测验技能研讨会暨新品发布会”，会议期间，电子产品世界的记者访问了公司常务副总李佰华女士和研制副总刘英斌先生，请他们介绍了本乡仪器企业的时机，以及致远兴起的经历和愿景。
国产仪器的三个有利条件
国产仪器曩昔比较困难，首要是做进口代替。实际上，这几年有三大优势在促进本乡仪器业往好的方向开展。1.国家方针上的引导、支撑，2.本乡企业用户对本乡仪器的了解和认知，3.本乡仪器企业自身的技能的前进。
首要，多年来，国产仪器的生计环境在好转。前一二十年国产仪器企业的确比较困难，普源精电、鼎阳、青岛艾诺、远方等都为国产仪器做了很大奉献，一直在和世界品牌拼杀。这几年发生了一些改变，因而在世界竞赛中，咱们现已可以清楚地认识到，世界品牌对咱们整个国内商场更多的是期望从中有所报答，或许对某些用户的协助和可持续开展的效果不是特别大，尤其是军工的研究院所，由于国外的仪器对军工是禁运的。因而从国家方针层面，这几年对国产仪器支撑力度十分大，尤其是研究院所的运用、电力电网的招投标方面，例如某些电力产品是优选国产仪器的，所以整个的生计环境对本乡仪器厂商是在往有利的方向开展，本乡仪器厂可以请求国家方针支撑的项目，例如致远请求了科技委的项目，也是广东省高端丈量仪器的研制中心。
其次是本乡客户的支撑。例如电力电子职业和新能源轿车企业等，虽然他们有许多产品销往海外，但他们自身便是国内品牌，深知国内品牌和产品生计的艰苦，因而可以了解同为国产品牌的仪器公司，乐意互帮互助、一同生计和开展。
第三，跟着整个技能的前进，国产仪器自身的产品水平现已十分高了。像致远公司，虽然5年前才推出仪器，可是之前现已有了20年的技能堆集，而不是一会儿就做仪器的，是先做嵌入式，再做模仿、通讯等。假如把致远仪器拆开之后，每一个都是致远的工控板卡。
换道超车：从卖产品到环绕客户定制
一般的产品发布会，会介绍与上一代产品比较，功用提高了多少，而致远很少说到与前代产品比较，这是为什么呢?
致远此次发布了三款偏高端的仪器——PWR系列变频沟通源、ZDL6000示波记载仪、CANDT一致性测验体系(如下图)。它们与之前的不是一类产品。例如，曩昔的功率剖析仪倾向于功率剖析，考究精度，致远的ZDL6000示波记载仪更凸显一个用户可以特性化、自主去界说客户自己的测验途径。即曾经是产等第的协作，单纯地拼目标;现在更多的是依据用户的需求，有许多种产品可供用户挑选，用户可以把它挑选组合之后，变成一个全新的产品，去习惯客户的测验要求，即按需来定制这一个东西。
图：三款新产品(从左至右)：CANDT一致性测验体系，ZDL6000示波记载仪，PWR系列变频沟通源
例如示波器有太多的品牌厂商在做，后来咱们在拼目标，便是你做5百兆，我做1G，后边又出了4G的……。可是当致远静下心来去考虑这件工作的时分，发现远离了客户的需求。就像用户想把一个钉子钉到墙上，他要用锤子来钉，就像处理问题需求用示波器，最终锤子厂商都在说，你看我的锤子多么得美丽、精美，我的是金属的，你那个是木质的，咱们反而忘了处理协助客户处理把钉子钉上去的问题了。所以致远在做一切工作时都在秉承这样的理念——真正帮用户处理问题。所以致远现在发布产品时并没有说，今日推出一个5百兆、1G等目标的产品，而是在说：要做一款用户想要的自己的测验途径。
怎样快速找到客户的需求?
此刻的要害是怎样可以快速找到客户的需求，以及去呼应和处理用户的问题。这也是在与国外企业竞赛时，本乡企业的最大的优势。
在寻觅客户需求方面，需求多和用户沟通。周建功集团的整个团队的直销人员有一百多人，加上途径分销商，每天在外面去带着致远产品推行介绍的约有三四百人，每天会搜集许多的信息。然后依据这些信息研制新产品。
下面有几个事例。
*为新能源车推出小型功率剖析仪
致远产品中有一款是前期的功率剖析仪。新能源车在测验时，有一项是需求看电池究竟能跑几百公里及运转实况。曾经的功率剖析仪十分大，轿车装不下，而且无法取电，一取电，就破坏了车的电气完整性，A客户期望做得小一点，最好能拿着便利、可以带着它处处走。致远只用了3个月的时刻做出了削减版的功率剖析仪。
为何可以这么快做出较小的产品?由于大的功率剖析仪或许有七个通道，满意最完善的使用;实际上四通道假如改换一种接法也是可以的。别的，嵌入式技能是致远的中心技能，致远的板卡从原先的四层板可以做成八层板、十层板，再加上外壳规划、整个结构规划，可以把它做得愈加的紧致。
“不是咱们曾经做不到，而是咱们曾经不知道要这样做。这在技能上不是不可以完结的。就好像一般微波炉便是这么大，但实际上微波炉也可以做得更小，仅仅咱们不知道有这个商场需求罢了。”李佰华副总称。
*为光伏推出1.5kV直接测验计划
在电力电子的太阳能光伏测验方面，由于光伏转化功率越来越高，电压也在不断提高，曾经电压只需1kV，后来提高到1.5kV。致远第一次去客户那里，发现1kV，比及第5次去的时分，客户现已说要1.5kV了。回来今后，致远当即协效果户来改，把产品晋级成1.5kV的直接测验。
*示波记载仪
同行的产品是简略的“示波+记载”。致远发现这不满足，用户想要许多的混合功用测验，那么致远就来做混合功用测验。新推出的ZDL6000示波记载仪上可以插许多板卡，让客户自己组合，想怎样测就怎样测。
怎样确保本钱的竞赛力?
工业客户的需求是多样化的，为客户定制服务也意味着本钱会提高。致远是怎样一边确保质量，又能操控本钱的?
据悉，致远仪器里边的中心技能和架构都是相同的，都是模块化和规范化，因而可以快速晋级和迭代。致远2001年建立，当年就曾考虑过做剖析仪器。其时典型的电子丈量仪器需求四大块中心：MCU嵌入式技能、高带宽通道技能、高速ADC和大规模处理技能。高速ADC当年是世界禁运的。通过二十年的技能堆集和开展，致远总算在每一块都有了技能打破。嵌入式是最拿手的，有Arm、DSP、x86工控机;高带宽通道技能可以做到1G带宽的技能，ADC拿到的芯片可以做到24bit、5G采样率，并与美国商务部签署了进口条款。大规模数据处理技能方面，有1百万次/s的波形刷新率，代表产品是致远的5百万万示波器。在这些中心技能打破后，5年前，致远才开端进入仪器业。因而，这些仪器里边的中心技能和架构都是相同和模块化的，也是久经商场查验的，因而可以快速组合出新产品。
图：北京研讨会现场
与友商比较的特征
致远更多的是环绕着职业来做。首要环绕着新能源范畴，比较重视两个范畴，一个是电力电子，包含了新能源的光伏、风电、电驱、驱动器等。别的一个便是新能源车，即电动轿车。在电力电子方面，一切的测验仪器和电源现在可以建立一个电力的实验室。新能源电动轿车，致远有CAN测验板卡、网关、网桥、模块，还有CAN剖析仪、CAN记载仪，履行测验体系也是彻底环绕着新能源电动轿车的测验打开的。
别的，致远的仪器并不是孤立的一台台仪器。例如致远的示波器，有专门针对电源职业的，也有专门针对新能源车的，致远已把车上用到的协议做全了。致远把电力电子的整个测验项目，比如开关损耗、环路剖析等做全，而不只限于只专门针对一个通用的产品，而要把通用的技能，用到专用的范畴里，让它处理专用的问题。
与规范安排协作
跟进规范，才干快速对商场做出呼应。因而在规范化方面，致远也活跃参加，例如中电联的充电桩规范，致远也去参加无线充电的拟定。还有工信部的工业功率剖析的规范，致远也是参加、主导来拟定的。
此外，致远还跟我国计量院及各个省市的计量院、世界TUV等规范单位也协作沟通，由于计量单位更懂规范、职业，他们可以提出去做一个新范畴的测验。这样可以使测验厂商从源头就去考虑到产品怎样来协作将来的检测。或许某个计划不能构成规范，也不要紧，由于两边都一同走过这条路，知道它是有问题的，下次就不这么走了，这也是致远对整个职业的一种奉献。
怎样确保每年30%~40%的生长率?
致远所属的周建功集团现已整合完结，计划于2020年上市。多年来集团根本每年坚持30%~40%生长，全体成绩已做到年营收20~25亿元人民币之间。不过，一般企业增加到必定程度会遇到增加门槛，周建功集团是怎样坚持可持续开展的动力的?
“要害是深化职业里去。”致远研制副总刘英斌先生总结道，“由于最近这二十年，整个我国的开展速度也是飞快的，可以说跟二十年前比较，彻底便是天翻地覆的改变。例如曾经咱们历来都没有想过，今日带个手机，从广州到北京出差一分钱现金都没花过。”
其次，要构建生态体系。周建功集团的标语是成为“工业互联网生态体系领导企业”。为何生态很重要?众所周知，周建功集团最闻名的产品线是嵌入式产品线，公司当年从0做到1亿元，花了七八年时刻，当年周建功集团就考虑过：下一步做到2亿莫非再花七八年吗?假如依照年增加20%、30%、40%的速度递加，的确要花七八年，但这不是周建功集团想要的，因而要在商业协作形式有打破，不能再单纯地依托自己和客户协作某一产品，而要与客户的全体途径性的协作。例如一个园区，曾经或许只提供嵌入式板卡，做个起落杆闸机的监测罢了，再加上CAN板，或许也就几十万元营业额罢了。假如做出整套计划、全体体系，或许是几千万元了。
让贸易战的影响最低
从2017年下半年开端，许多仪器公司呈现了高端芯片供货严重的现象。关于致远公司，从主处理器到周边的存储器、电容器等全面受到了影响，不是供货周期变长了，便是产品价格在上涨。一开端仅仅零散的现象，2018年十分显着。
此刻，致远不断地去跟国内芯片厂商去协作，例如要害芯片之一的ADC，和中科院微电子所等单位有协作。关于本乡元器件，致远的经历是不去比肯定目标，而是比通用的，例如ADC，年代民芯现在最快的是3Gbps，中科院微电子最快的是10Gbps，但日常也够用了(注：国外的最高是100G)。
供侧发生改变，需求侧人的理念和认知必定也要发生改变。假如国产ADC的稳定性牢靠性满意咱们的需求，致远会测验去用的，而且可以承受必定份额的问题呈现。实际上，致远仪器周边的一些配件已开端逐步改变，例如配套的探头、传感器等选用国内的。
致远做仪器的战略意义
周建功集团期望成为一家 “工业互联网生态体系领导企业”。仪器测验也是一个接入节点。当时的数据仍是孤立的，未来集采的数据必定会彼此发生效果，它或许会被搜集起来，用来做大数据剖析、会上云。因而仪器会成为工业互联网生态链的重要一环。
小结
作为仪器业的后来者，致远进行了考虑和特性定位——做国家活跃倡议的新能源业的测验设备;一起不满意于一个个产品的单线增加，而是做途径、体系化的产品，从周建功集团视点，要建工业互联网生态链。
图：采访现场
