Charlie Ashton是 21K Consulting 公司的总裁。 这篇客座博客文章中表达的观念是他自己的观念。
依据通用客户条件设备 （uCPE） 渠道的敞开架构克服了第一代SD-WAN布置的局限性。 在受管软件界说的广域网 （SD-WAN） 服务和边际核算运用中，体系集成商（SI）和保管服务供给商（MSP）呈现出新的高价值商机。
SD-WAN：强壮的全球企业牵引力
全世界的企业客户正在选用SD-WAN，经过削减对MPLS的依靠，然后下降其网络根底架构的本钱，一起进步其依据云的运用程序的功用，增强用户体会并进步其事务生产力。 大多数职业分析家估量，SD-WAN商场正在以每年35-40％的速度增加， IDC 猜测2022年总商场规模为4.5亿美元。Frost Sullivan 公司估量80％的企业更乐意将SD-WAN授权为一种保管服务，而不是自己运营，因而关于期望进步赢利的SI和MSP而言，它代表了巨大的新商机。
虽然SD-WAN已获得了强壮的吸引力，但第一代处理计划的架构所施加的束缚约束了正在布置此类服务的SI和MSP的事务潜力。 走运的是，该职业正在向处理这些应战的第二代办法过渡。
第一代SD-WAN的局限性
第一代SD-WAN产品是笔直集成的，包含在专用硬件设备上运转的专有软件，在客户场所布置后，无法灵敏更改或增强功用集。 关于企业客户而言，这是一个严重约束，例如，企业客户已在其IT网络中的特定安全供货商进步行了规范化，该规范不同于SD-WAN供给商挑选的安全供货商。
在许多情况下，客户需求他们的SI或MSP合作伙伴在布置后将新发布的网络功用添加到他们的SD-WAN中，例如，下一代防火墙或负载均衡器。亦或许，出于本钱、功用、质量或可靠性的考虑，客户或许期望将SD-WAN中的特定运用程序交换为另一个软件供货商供给的代替计划。
在其他场景中，客户需求在承载SD-WAN功用的服务器上运转自己的运用程序，这些服务器坐落专用的“租户空间”中。在许多情况下，这些边际核算运用程序表明保管在公共或私有云中的功用的扩展。工业物联网(IIoT)、高度沉溺式增强实际(AR)、视频监控和智能零售等运用都运用边际核算来完成要害的低推迟决议计划和/或最小化回程到云所需的带宽。一般，这些运用程序与SD-WAN服务坐落同一物理方位，因而，假如将它们保管在同一个渠道上，就能够节约很多的本钱开销和运营本钱。
在物理硬件方面，某些第一代SD-WAN需求多个设备来完成一切的SD-WAN功用，例如独自的客户内部设备（CPE），路由器和防火墙。
除了直接影响企业客户的这些约束之外，第一代SD-WAN还对供给它们的SI和MSP施加了很大的约束。 他们无法定制SD-WAN以满意单个客户的特定需求，也无法供给针对特定笔直商场（如医疗保健、金融服务、制造业等）进行差异化和优化的SD-WAN处理计划。
UCPE 救援
第二代SD-WAN处理计划 不是运转在专用硬件设备上的专有软件，而是在安全软件虚拟化渠道操控下运转在“白盒”服务器上的契合规范的虚拟运用程序。
依据保管服务协议布置的依据uCPE的SD-WAN渠道使SI或MSP能够灵敏地布置最适合企业客户或笔直商场细分范畴特定需求的运用程序组合。
SI和MSP能够从多家供货商的兼容运用程序中进行挑选，一起保留在布置后保留用一种功用替换另一种功用的选项，以改善客户的SD-WAN的功用或功用。只需有更新的运用程序可用，就能够施行安全补丁，而无需等候供货商更新完好的、独立的硬件加软件产品。 关于需求装置防火墙的客户，例如，来自供货商的防火墙是他们的IT安排预先同意乃至强制要求装置的，SI或MSP能够装置和装备恰当的防火墙，将其作为该客户的专一运用程序集的一部分。
需求在uCPE服务器上的专用租户空间中运转自有的运用程序的客户能够经过供给恰当的核算，网络和存储资源，一起供给对列入白名单的团队成员的安全访问来满意。 边际核算运用程序能够与保管在SD-WAN服务相同的渠道上，并在同一仪表板中进行办理。
相同的灵敏性适用于软件虚拟化渠道。 只需由SI或MSP挑选的原始渠道契合适用的敞开规范，那么假如新产品供给杰出的功用，推迟，安全性，可靠性或本钱，则能够在今后替换它。 不管替换产品是来自竞争对手的供货商，或仅仅是对原始渠道的晋级，这都适用。
最终，用于办理SD-WAN的uCPE办法可最大程度地进步客户的硬件挑选。 抱负情况下，SI或MSP将挑选依据Arm或Intel架构处理器的白盒服务器，并依据预期的作业负载进行恰当装备。 假如因为不同的作业负载而导致资源需求发生变化，或呈现了更经济有用的服务器，那么只需它满意恰当的规范，SI或MSP就能够在不改变软件的情况下引进它。
虽然某些软件虚拟化渠道运用OpenStack来履行虚拟化运用程序的生命周期办理，但现已呈现了其他一些消除了对OpenStack的需求的渠道。 这些渠道一般运用NETCONF，对CPU内核，内存和存储的占用空间较小，然后使SD-WAN能够装置在本钱更低，功耗更低的硬件上。
一个彻底可弹性的软件虚拟化渠道答应SI或MSP以低本钱有用地支撑企业客户，这些客户对吞吐量、容量乃至承载的运用程序的需求在很多分支机构和长途用户之间存在很大差异。相同的、可弹性的虚拟化渠道能够布置在每个节点上。
具有对根底架构和服务进行会集办理的uCPE渠道，可保证为长途分支机构供给有用的运营支撑，尤其是在缺少本地IT支撑且具有必要的装备和办理技术的情况下。
事例研讨：CMC网络
总部坐落南非的通讯服务供给商CMC Networks了解并运用了依据uCPE的SD-WAN架构的长处。为了供给企业客户所需的运用程序灵敏性，然后扩展他们的SD-WAN客户群，CMC需求在每个客户场所的灵敏软件渠道上布置来自多个供货商的共同网络功用组合，并能够经过附加功用进行晋级初始布置后。
运用Enea的uCPE软件虚拟化和办理渠道，CMC Networks能够为新式企业客户供给依据uCPE的保管SD-WAN服务。现在，关于支撑对运用程序供货商有特定要求或需求在初始布置后灵敏更改和扩展其SD-WAN服务范围的企业的企业而言，这具有本钱效益。经过这种第二代SD-WAN架构，CMC在扩展其SD-WAN服务商场的一起，还加快了客户的事务转型。
依据UCPE的SD-WAN为集成商带来了新机遇
经过将保管的SD-WAN和/或边际核算布置施行为保管在职业规范uCPE渠道上的会集办理的多供货商处理计划，SI和MSP能够最大程度地进步其服务的灵敏性，扩展其客户群并进步每用户收入平均水平（ARPU）。
