作为全球最大的电子供给链商场，我国成为许多电子元器件分销商的必争之地，也是其大力拓宽事务范畴的中心战场，而比较于我国兴旺的授权分销商场，小批量现货分销商场仍然有满足的生长空间和待开发之处。从前有人对电子元器件供给链做过剖析，当半导体工业逐步趋于平稳，大企业逐步垄断商场之后，未来的供给链商场最重要的两个出售形式是厂商直销和小批量的网络出售，尽管这种观点在笔者看来过于偏执而扼杀许多分销商的存在价值，但无疑，小批量的网络出售是被广泛看好的商场。
结合2012年并不明亮的经济形势和电子供给链面临网络时代的新时机和调战，咱们就好好解构一下目录分销商在未来竞赛中的开展。
电子商务与目录分销商
假如咱们乐意把半导体产品看做一般的产品，那么依照现在盛行的形式，网络营销是未来几年开展的要点，而提及电子商务，无疑是传统的目录分销商们也便是现在的小批量现货分销商最拿手的事务范畴。
从前期的目录，到现在的网络出售，让目录分销商的用户首要会集在规划工程师、修理工程师和中小批量用户，这恰恰是电子商务最适合的用户集体，也注定了目录分销商成为电子商务在电子器件供给链中成为最快速转型也是获益最多的集体。
与上期咱们谈及的授权分销商不同，中小批量现货分销商的客户集体首要会集在个人用户和小型出产企业，而其间一个十分特别的用户集体则是修理客户。能够说，在前几年的金融危殆中咱们看到，尽管半导体工业受全球经济连累显着，但修理事务的商场需求没有显着的改变，这是目录分销商最安稳牢靠的收入来历之一。
尽管都是主打B2C的服务，与传统范畴的电子商务略不同，目录分销商面临的竞赛者首要是各地零售的电子商场货台，以及小批量独立分销商等。另一个十分重要的不同之处在于，电子商务的最大优势之一是紧缩库存降低本钱，而目录分销商的中心竞赛优势却是大规划库存发明供货优势，而比较于各种供给途径，目录分销商的货往往价格是最高的。这其间包含的最底子区别是，传统电子商务着重的是供货途径的精简带来的时间和本钱优势，而目录分销商的优势则是货品足够，质量牢靠以及快速送货上门的一站式购物体会。
即便有这些很显着的不同，但比较于其他供给链事务形式，目录分销商仍然是最适合电子商务的一种，由于其面向的客户集体许多并且服务的地域广泛，最重要的是库存能够带来网络元器件分销中用户最重要的三大要素，质量牢靠，货品齐和供货快。
目录分销商的时机与应战
网络的快速遍及给目录分销商史无前例的开展良机，另一方面，目录分销商也看到争夺传统授权分销商商场的时机。
依据笔者的触摸，越来越多的原厂逐步注重目录分销商在其产品商场推广中的效果，这是近几年来一个十分显着的供给链改变。特别是一些电子元器件巨子，在十年前目录分销商不过是他们供给链战略中一个不起眼的弥补，而现在跟着网络出售的快捷以及各巨子直销部队的强大，目录分销商逐步成为其供给链办理中不可或缺的一部分，而原厂也乐意将其商场费用的一部分投入到目录分销商的商场活动中，借机带动自己的产品出售和品牌刻画。笔者最早触摸的相关活动大约出现在2007年，最近几年在采访原厂的途径办理战略中越来越多听到目录分销商的姓名。在今年初的一次展会中，TE Connectivity 更是资助了欧时电子(RS Components)举行的工程师答问题赢Smart活动，RS Components我国区出售司理郑梁就借此时机表明，原厂对目录分销商的注重是他们对未来决心的重要来历。
另一个信号来自于测验仪器范畴，多年来仪器范畴的分销一般只交给当地的授权分销商，而很少去和目录分销商进行大规划的授权协作。从2009年开端，多家世界测验仪器巨子纷繁与目录分销商签定深化的协作授权协议，一些中低端仪器现已能够经过目录分销商的网络直接下单收购。
此外，原厂直销力度的增大和前几年的金融危机给了目录分销商挖授权分销商墙角的时机。在那个全职业供给链脱节的时间，库存成为最有价值的财富，也让几大目录分销巨子使用库存优势不只好好赚了一笔，并且拉近了与一些小型客户的间隔，并让许多中小企业由于不得不挑选目录分销商然后开端触摸和了解其特色。在这样的一种状况下，原厂直销力度增大紧缩了授权分销商供货的规划，而对一些突发性的用货需求，一些企业不再将授权分销商看做是仅有，而会把目录分销商作为一个十分重要的收购备胎。面临这样的状况，即便最终胜出的不都是目录分销商，对授权分销商而言，都是一个十分严峻的商场应战。
