图为北京飞漫软件技能有限公司代表讲话。(来历：新浪科技 全权)
新浪科技讯 由《创业邦》杂志主办立异我国DEMO CHINA 2010姑苏总决赛与9月9-10日举办。新浪科技独家直播本次活动。图为北京飞漫软件技能有限公司代表讲话。
以下为其讲演实录：
北京飞漫软件技能有限公司：各位领导评为二指嘉宾还有朋友们咱们下午好，我代表北京飞漫软件技能有限公司给咱们介绍一下咱们公司的产品，今日上午呢，就开幕的时分《创业邦》南总介绍说DEMO CHINA 起源于美国，我看一下，这次参与决赛的这个50多个企业傍边，只要飞漫是以根底软件登上舞台，然后那这个对这一点呢，我觉得有一点骄傲的感觉，我国技能的的技能软件工业之后，咱们自己开发和出售的产品，现已有千万个，我手上的手机，现已有千万级的流装机量，的咱们别的一个产品，浏览器，由于推出来时刻比较短，可是有上千的用户两，可以骄傲的一点，可是他仅仅代表咱们的曩昔，可是咱们代表咱们的现在。
今日给咱们介绍的便是咱们飞漫满软件足以让这个职业发生革命性改变，那首要呢，我先给咱们介绍一下，飞漫所做的这个职业，咱们叫嵌入式软件的职业，一切里边装置的咱们都叫嵌入式设备，或者是航天飞机等等这样的设备傍边呢，这种设备傍边，都有软件，咱们都嵌入船间，和咱们PC软件有比较大的差异，他们现在现已住上了洋房，可是嵌入式软件的开发是仍是比较初始阶段，那也便是说，这也导致了，这个概念出来大约30多家的嵌入软件呈现，这个开发动力十分多，在我国嵌入式大约有百万，而在全世界的领域来看有千万规划，可是又用了那么的训练结构存在，便是由于他的入门门槛很高，这儿边有一个门槛意味着很大的商场时机，这是由于没有一致的软件渠道和开发东西导致的有的是针对高端的手机，平板电脑的处理方案，谷歌的思路是完全正确的，他做好，用户就拿出来放在设备上，可是低端的设备怎么办呢，咱们飞漫软件来处理，这便是咱们要推出的协作操作性体系的软件，这是根据咱们优异的开源软件还有咱们飞漫软件自己的嵌入式支撑体系，还有咱们自己的可视化的高效开发环境，咱们在未来还可以把谷歌整合进去，由于业界的微处理器每年都在更新和晋级，给咱们带来很好的商业时机，咱们可以不同的更新咱们的东西，可以给咱们供给杰出的服务，这便是咱们这一次带给业界的革命性的产品。他改变了原始的开发方法，让咱们可以开着轿车、住着洋房编程序。第二个他会带来咱们嵌入式软件开发的外包训练，乃至还有开发的工业的改变，所以是革命性的产品，那么飞漫有了这样的产品再结合咱们现在现有的事务，就会给咱们带来100以上的年增长率，在方才咱们的软件产品，比较独立，这样的软件产品带给咱们公司增长率大约是30%到40%的水平，未来是有 100%和200%，并且会环绕咱们操作体系供给咱们更好的服务，这样未来增长率将会十分十分高，我信任飞漫软件现已给业界树立了根底性软件的模范，我信任在座的朋友们也会见证飞漫软件成为世界级的软件供给商，谢谢咱们。
陈维广：听了那么久还不知道嵌入式软件的优势和其他人比有什么特别的当地?
北京飞漫软件技能有限公司：咱们自己的软件自身是一个小并且快，所以咱们这个手机方才拿到的手机里边跑的便是咱们的软件，他是一个根底性的软件，所以你能看到的操作的都离不开我这个软件的支撑，这样的软件在手机里边用，尤其在我国商场，你越小速度越快可以削减硬件本钱，可以做到一个又小又快，并且还丰厚的平衡点是需求许多年的堆集，当然稳定性各方面也很重要。
陈维广：底层软件中心是要运用好的，运用是第三方仍是你们研制的，有什么运用在上面跑?
北京飞漫软件技能有限公司：是这姿态，一方面咱们飞漫处理自己关键性运用软件的开发，比如说咱们供给浏览器，尽管说现在有浏览器中心可是这个开远浏览器中心要做好仍是要费许多曲折和开发周期的，咱们供给一个东西，这个东西由于嵌入式软件的职业运用十分广泛，这样用户自己去开发，咱们把这个东西做好，可继续化和集成的环境，并且调试各个方面都十分便利，这样就给客户节省了许多时刻，这个操作体系除了处理内核，东西，体系还有浏览器，还有三维多媒体是我来担任的，再往上是要用户自己开发的。
陈维广：你们首要是植入在哪一类似的产品?
北京飞漫软件技能有限公司：咱们首要职责由于消费之类的量大。手机现在最首要的是3G的手机，首要的是像中信通讯，还有联想。
周逵：首要是移动定制的手机?
北京飞漫软件技能有限公司：对。
周逵：您的预算里边服务收入是来自于什么?
北京飞漫软件技能有限公司：是这样的，咱们这个操作体系的出售形式，一个便是说是页面形式，或许这个操作体系里边又有咱们商业软件也有浏览器，还有许多开源软件，一般的软件出售出去要付手机多少钱，我针对大的企业，出口量十分小的电子产品，或许就不会收这个费用，咱们就订阅，每年订阅，订阅了今后有确保，订阅操作体系，后来做企业版也叫订阅形式，订阅了之后供给给你产品包含服务。
周逵：这是需求上面有许多运用才能让用户承受这种方法?
北京飞漫软件技能有限公司：以往单卖的话有一些客户和收入，并且咱们自身也是开源的。可是由于嵌入体系不像手机，手机必定要和厂商深度协作，给他供给支撑包含开发运用，可是嵌入式里边医疗仪器他运用不杂乱需求一个东西就可以了，现在收入首要来历于咱们老的事务，像手机，数码相框，还有一些小的浏览器。介绍的是咱们新的事务。咱们装机量千万，咱们的揭露报价是5到10块钱分阶段的，由于每一个企业客户状况不一样，有的客户买断的
陈浩：会想到做操作体系吗?
北京飞漫软件技能有限公司：由于缺这样东西。咱们实际上跟客户做服务的过程中，从内核开端咱们全都现已涉及到，可是咱们也发现用户在用的时分许多问题和以下的东西有关的，咱们推出一个渠道，便是说供给整个保证，这样开发，这样是会集在这个产品上。
